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經(jīng)營(yíng)規(guī)模情況，制定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)：城鎮(zhèn)大中小規(guī)模客戶的品規(guī)上柜數(shù)量必須分別達(dá)到40個(gè)、30個(gè)、20個(gè)；其它區(qū)域要分別達(dá)到30個(gè)、20個(gè)、10個(gè)。新品上柜要求
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，積極關(guān)注重點(diǎn)品牌走向，大力宣傳新品牌，切實(shí)提高新品上柜率，提升品牌知名度，為卷煙營(yíng)銷工作打下良好基礎(chǔ)。
三是認(rèn)真做好客戶信息維護(hù)管理
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;提高市場(chǎng)認(rèn)知度，要求核心客戶新品上柜率為100%。
三是推進(jìn)網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算工作。積極推進(jìn)核心客戶網(wǎng)上配貨、實(shí)時(shí)結(jié)算工作的開(kāi)展。營(yíng)銷中心將積極配合信息中心做好網(wǎng)配信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及技術(shù)
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，這樣才沒(méi)受損失。
殘損卷煙不能賣給顧客，但是可以作為贈(zèng)品煙，送給顧客品吸。每次新品上柜以后，為了吸引客源，我們會(huì)適時(shí)的打開(kāi)零盒卷煙讓
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，提高新品上柜和動(dòng)銷率，推進(jìn)重點(diǎn)品牌的持續(xù)發(fā)展，確保培育品牌銷售持續(xù)提升。
三是加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)，提升服務(wù)軟實(shí)力。針對(duì)零售客戶近期經(jīng)營(yíng)反饋情況
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示范街、示范村的典型代表性，在貨源分配上給予這些重點(diǎn)客戶一定的傾斜，鼓勵(lì)他們?cè)诰頍熶N售過(guò)程中積極配合重點(diǎn)品牌的銷售、新品上柜、網(wǎng)上訂貨、明碼標(biāo)價(jià)和零售終端展示等各項(xiàng)工作的開(kāi)展
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，并就貫徹落實(shí)會(huì)議精神做了重點(diǎn)安排部署。
一、持續(xù)鞏固基層網(wǎng)建水平。制定與本地區(qū)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，提升新品上柜率、再購(gòu)率，合理配置“一品一方法”、“一店一特色
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;做到全覆蓋、零疏忽、無(wú)差錯(cuò)。加大新品的上柜宣傳、消費(fèi)引導(dǎo)力度，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
五要加強(qiáng)專銷結(jié)合，維護(hù)良好卷煙市場(chǎng)。樹(shù)立專銷人員“兩支隊(duì)伍、一個(gè)市場(chǎng)
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，提高客戶服務(wù)的針對(duì)性和有效性。以培育重點(diǎn)品牌為核心，完善不同檔次卷煙的培育計(jì)劃，保證低焦新品的上柜率。推進(jìn)終端建設(shè)，打造一定比例的“功能終端
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;進(jìn)貨及時(shí)，新品上柜快，過(guò)段時(shí)間就會(huì)來(lái)問(wèn)：“有新品種嗎？來(lái)一包試試！”
第二招是“練好基本功”。在新牌號(hào)卷煙的宣傳當(dāng)中
