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;“別的商家首先關(guān)注的是卷煙的用料，以及品吸口感，可你為什么首先介紹的是卷煙的包裝內(nèi)涵？”“因?yàn)楝F(xiàn)在卷煙品種眾多，無(wú)論是口感，還是
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，這往往會(huì)引起廣大群眾對(duì)卷煙產(chǎn)品的喜愛(ài)，相反，卷煙包裝圖案設(shè)計(jì)平常點(diǎn)，不會(huì)引起廣大群眾注意，進(jìn)而不會(huì)產(chǎn)生品吸欲望。縱使國(guó)家局對(duì)卷煙
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是否好抽啊？”因?yàn)槭鞘炜?#xff0c;那人半開(kāi)玩笑地說(shuō)了這么一句。是啊，讓顧客親身體會(huì)才有說(shuō)服力啊。于是我打開(kāi)一包泰山（紅錫包）讓顧客品吸。顧客
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，他把香煙的銷(xiāo)售放在了重要的位置。因?yàn)樗念櫩唾I(mǎi)煙的比較多，他通過(guò)巧妙擺設(shè)，免費(fèi)品吸，猜謎游戲等方式切實(shí)促進(jìn)了香煙的銷(xiāo)售。
如今，他
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的認(rèn)知，重新構(gòu)建其心智中的卷煙品牌體系。例如，在卷煙品吸過(guò)程中，事先不告知消費(fèi)者品牌，讓消費(fèi)者進(jìn)行吸食。這樣一來(lái)，就能確保消費(fèi)者品
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了，忍不住也買(mǎi)了一包嘗嘗。“還行！真的好抽！”這位顧客看著我，滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。看著倆位煙民倚著煙柜交流起品吸泰山（宏圖）
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，給他們品吸“泰山”煙，和他們交朋友。由于我的經(jīng)常拜訪(fǎng)，也就真的成了朋友，不僅他們抽的煙全是我店里的，還介紹他們認(rèn)識(shí)的其他山東人到我
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，我搞卷煙銷(xiāo)售也早就摸索出自己的一套，我熟知店內(nèi)各種卷煙情況，精心設(shè)計(jì)陳列，對(duì)新品到貨，我及時(shí)用電子屏播報(bào)。同時(shí)我舍得讓顧客品吸
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，品吸高端。泰山品牌，猶如巍巍泰山一樣，承載著唯我獨(dú)尊的帝王之氣和仁愛(ài)天下的儒家風(fēng)范，在崛起高端的征途中大跨步前行。
為賣(mài)好泰山煙
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經(jīng)常品吸的卷煙一時(shí)斷貨，想用什么價(jià)位、品牌的卷煙來(lái)替代等等。只要零售戶(hù)朋友用心，就能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡，嗅到一些常人所未能感知到的商機(jī)
