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;沒(méi)有了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在“完成銷(xiāo)量”的指揮棒作用下，壓銷(xiāo)量，壓庫(kù)存，更有甚者，利用捆綁促銷(xiāo)，搭配銷(xiāo)售的方法，
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給工業(yè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)工商市場(chǎng)信息對(duì)接，逐步促進(jìn)市場(chǎng)配置資源機(jī)制的形成。
——提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平，做到“控得住”。既要無(wú)外流溢出，堅(jiān)持不拼盤(pán)不搭配
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：一是貨源供應(yīng)不能滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)緊俏煙的需求，搭配銷(xiāo)售的現(xiàn)象依然存在，客戶(hù)有的煙不夠賣(mài)，有的煙賣(mài)不了，意見(jiàn)較大，怨氣多多。二是
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品牌搭配不合理，或者數(shù)量把握不好等等。總之問(wèn)題不一而足，正是因?yàn)檫@些問(wèn)題的存在影響到卷煙銷(xiāo)售工作，因此，作為擔(dān)負(fù)卷煙營(yíng)銷(xiāo)重任的客戶(hù)經(jīng)理要發(fā)揮自身
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，他一開(kāi)口就要15條“玉溪”。“玉溪”在我們當(dāng)?shù)胤浅充N(xiāo)，每次訂煙都限供，還搭配煙。當(dāng)時(shí)我店里只剩下2條“玉溪”，根本無(wú)法滿(mǎn)足老顧客的需求。于是
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的搭配要合理。也就是各類(lèi)貨源的投放要科學(xué)、合理，既要達(dá)到高中低檔卷煙滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，又不能造成某一品類(lèi)貨源過(guò)于集中或者是短少，給市場(chǎng)制造不穩(wěn)定因素。要做到這些
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好種類(lèi)搭配，在銷(xiāo)售時(shí)要注意陳列技巧，在向客戶(hù)推薦新品時(shí)要切實(shí)把握好時(shí)機(jī)，要有膽量和膽識(shí)，讓零售戶(hù)感覺(jué)到做好卷煙銷(xiāo)售有底氣，有能耐
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，做好整體分析。指導(dǎo)零售戶(hù)合理做好卷煙進(jìn)購(gòu)種類(lèi)搭配，搞好陳列，特別是要指導(dǎo)零售戶(hù)掌握新品推介知識(shí)和技巧。實(shí)際上零售戶(hù)卷煙銷(xiāo)售工作搞不好原因是多方面的，
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飲食養(yǎng)生的知識(shí)，買(mǎi)了黑米、薏米、糯米、花生米、百合、蓮子、枸杞、黑芝麻等一些對(duì)身體有益的五谷雜糧，早上打豆?jié){飲之；中午葷素合理搭配，多吃蔬菜少吃
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;如熟記各品牌特點(diǎn)、注意品種搭配、做好卷煙陳列、善于真假識(shí)別等等。只有激發(fā)零售戶(hù)熱情，調(diào)動(dòng)零售戶(hù)激情，挖掘他們的潛力，培養(yǎng)他們的興趣，才能讓零售
