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的投放市場、投放商戶與消費群體。
（三）精準(zhǔn)調(diào)控。要根據(jù)“三維五率”、市場價格、社會庫存、節(jié)假日等方面的因素，針對不同的時間節(jié)點、不同的市場類型、不同
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其生日、節(jié)日、假日祝福，和了解客戶的需求，幫助客戶解決疑難問題。同時讓客戶對真假煙的鑒別，專賣法規(guī)的知識，星級的維護，卷煙的防霉
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3、零售客戶庫存的合理性。客戶經(jīng)理在市場走訪中應(yīng)及時關(guān)注客戶卷煙庫存，特別是要做好節(jié)假日期間的庫存調(diào)查，有針對性地引導(dǎo)客戶做好卷煙銷售，做到卷煙不脫
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的。
在激勵機制設(shè)計方面，傳統(tǒng)煙草產(chǎn)業(yè)的激勵機制大多以工資、福利政策一刀切的方式來體現(xiàn)，比如提升工資或者加大福利補貼力度，比如五險一金及節(jié)假日福利等等
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，沒有節(jié)假日、沒有星期天、沒有辦公場所、沒有交通工具，他們兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守、艱苦創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，他們從來無怨無悔，他們不求有功，但求
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;老遠就能望見。門口櫥窗也貼著一些宣傳標(biāo)語，也有呼吁文明上網(wǎng)的口號，有兩個大門臨靠馬路，顯得十分正規(guī)。記者走進網(wǎng)吧發(fā)現(xiàn)，雖然不是節(jié)假日
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的信息內(nèi)容，如在節(jié)假日來臨前提前告知客戶放假及訪銷訂貨時間安排，讓零售客戶及時做好應(yīng)對準(zhǔn)備；在卷煙包裝、規(guī)格、價格調(diào)整前，提前告知，使
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的認(rèn)為，隨著少子老齡化社會到來，經(jīng)濟發(fā)展減速，消費力的減弱，假日效應(yīng)的衰減必將成為消費市場的一種常態(tài)。對零售企業(yè)而言，“平日不努力
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煙”、“行政商務(wù)用煙”、“集團消費”等高檔卷煙消費主流，結(jié)合貨源實際努力做好節(jié)假日期間高端卷煙品牌的消費引導(dǎo)，提高目標(biāo)品牌的市場動銷速度以及客戶訂購的積極性，
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烈日炎炎的夏日，我們冒酷暑挨家尋訪；在朔風(fēng)呼嘯的冬天，我們頂嚴(yán)寒逐戶查探。假日里，家人團聚，而我們卻風(fēng)餐于街頭巷尾，為
