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潛力。結(jié)合宜春“地氣”，制定個性化農(nóng)村“紅白喜事”促銷方案，對于人均條數(shù)偏低的片區(qū)、農(nóng)村市場以及工地區(qū)域，加強零售戶的營銷技巧培訓(xùn)，引導(dǎo)零售戶主
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建筑施工、節(jié)日市場、紅白喜事市場、商務(wù)市場、農(nóng)村市場等，了解不同市場的基本情況、人員流動情況、消費需求、消費檔次、消費變化等，為制定方案提供精準(zhǔn)信息。
三是集思廣益
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一是信息共享。駐村煙技員利用與煙農(nóng)接觸面較廣、較經(jīng)常的優(yōu)勢，把村組紅白喜事、升學(xué)宴、喬遷宴等信息及時通報給營銷人員，助力事件營銷，擴大卷煙銷量
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市場深挖潛。以營銷片區(qū)為單位，建立紅白喜事理事會、在建項目建設(shè)、企事業(yè)單位聯(lián)系點，全面挖掘現(xiàn)有市場資源，拓展卷煙銷售空間；以新品上市為契機
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大客戶有針對性地開展事件用煙、現(xiàn)場促銷等經(jīng)營活動，拓展節(jié)氣、紅白喜事等消費渠道，提升經(jīng)營規(guī)模。
二是定制普通客戶“指導(dǎo)曲”。對銷量少、資金少、年齡偏大等中小客戶
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，引導(dǎo)大客戶有針對性地開展事件用煙、現(xiàn)場促銷等經(jīng)營活動，拓展節(jié)氣、紅白喜事等消費渠道，提升經(jīng)營規(guī)模。
二是演繹普通客戶“小夜曲”。對銷量少、資金少、年齡偏大
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，及時找出癥結(jié)所在并加以解決，確保銷售進(jìn)度不受影響。
三是加強調(diào)研把握需求。在開門紅期間，通過對轄區(qū)內(nèi)各種紅白喜事、節(jié)日、人流量變化等市場信息進(jìn)行收集和分析
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的。
例如遇到家有紅白喜事來問價的顧客，我們就要對他問到的商品盡量說得低些來談生意，而在實際銷售時可以對他沒問到的商品適當(dāng)?shù)奶Ц邇r格，或是按零售價來銷售
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;一句“煙支細(xì)一點 健康多一點”就讓進(jìn)店顧客的心暖融融。
“大吉大利，吉祥如意”更是把泰山（大雞）與老百姓的喜事連在了一起，壽宴、升學(xué)宴、喜宴
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品牌的培育、推薦和引導(dǎo)消費能力，激發(fā)和提升農(nóng)村商戶參與卷煙銷售的積極性，提高商戶卷煙經(jīng)營水平。
三是與時俱進(jìn)抓引導(dǎo)。要求銷售人員重點指導(dǎo)商戶做好農(nóng)村市場的紅白喜事等重
