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經(jīng)營效益穩(wěn)中求進(jìn)。
扎實(shí)開展新品培育工作。要在充分掌握區(qū)域市場消費(fèi)能力和零售戶經(jīng)營能力的基礎(chǔ)上，針對不同類別的客戶提供不同的新品培育方案，要因地制宜、因人而異
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，逐漸增加新品卷煙的上柜率和經(jīng)營卷煙品牌的寬度。
四是服務(wù)貼心。利用拜訪時(shí)間和客戶一起分析新品培育的難點(diǎn)，幫助客戶更加準(zhǔn)確的把握消費(fèi)心理，共同探討新品培育
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的銷售目標(biāo)完成情況，指出工商協(xié)同、宣傳促銷、內(nèi)部管理和營銷隊(duì)伍建設(shè)方面的工作進(jìn)步明顯，目標(biāo)任務(wù)完成、商業(yè)公司支持、新品培育和隊(duì)伍素質(zhì)、管理方式方法等方面喜憂參半，
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衡量標(biāo)準(zhǔn)是：在確保價(jià)格合理的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶既不斷檔也不壓庫。
五是無條件推進(jìn)新品培育。要堅(jiān)決貫徹“選點(diǎn)控量、量隨價(jià)走”方針和“先價(jià)后量、挺價(jià)穩(wěn)量、穩(wěn)價(jià)擴(kuò)量”的要求
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上門走訪等方式加強(qiáng)金圣新品宣傳，密切關(guān)注、收集零售戶金圣新品需求情況，并根據(jù)客戶需求及時(shí)向市局營銷中心提報(bào)擴(kuò)點(diǎn)擴(kuò)量申請，通過加強(qiáng)金圣新品培育工作進(jìn)一步挖掘
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有關(guān)。卷煙銷售工作要長遠(yuǎn)健康穩(wěn)定，基礎(chǔ)工作非常重要。營銷要從卷煙出樣、上柜，專賣從法規(guī)宣傳、本地查處等點(diǎn)滴做起，守住轄區(qū)卷煙市場。
三是要加強(qiáng)金圣卷煙的新品培育
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宣傳，全力抓好新品培育工作，提高新品牌上柜率；三是提高了零售客戶對新品牌的認(rèn)知度和品牌推介能力，充分調(diào)動客戶積極性，主動開展新品
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;完善金圣銷售體系。金圣終端建設(shè)是一個過程，在此過程中要扎實(shí)做好終端推介、客戶培訓(xùn)和新品培育，穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進(jìn)金圣終端建設(shè)。此外，針對金圣終端的發(fā)展，
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積極參與到新品培育工作中，在新品消費(fèi)引導(dǎo)中充分發(fā)揮“主人翁”意識，為提升“嬌子”品牌在轄區(qū)市場的知名度、美譽(yù)度貢獻(xiàn)著煙草人的一份力，助推“嬌子”新品培育目標(biāo)
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培育，上柜到位。客戶經(jīng)理要把新品培育工作作為自己日常工作的重點(diǎn)，要有品牌培育的一套方案，要有步驟、有計(jì)劃、有目標(biāo)培育新品牌，積極引導(dǎo)客戶上柜出
