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的心情也陽光撫媚，輕松自如。因此，趕在五一節(jié)之前，我就會儲備一些比較暢銷的商品。增加中高檔卷煙、以及新品牌卷煙的庫存。因為，這幾天里有大量的工薪階層
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，一位送液態(tài)牛奶的業(yè)務(wù)員，上門推薦一種新品牌的牛奶，說實話，當(dāng)時給的政策非常優(yōu)惠，并且承諾下一次訂單如果繼續(xù)推銷的話，比這次
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零售客戶共同比較、分析、探討切合實際的卷煙庫存方案。對于緊俏貨源，要結(jié)合客戶類別的限量政策指導(dǎo)，結(jié)合合理定量的標(biāo)準(zhǔn)制定出分檔次卷煙庫存；對于重點推薦的新品牌要把
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，導(dǎo)致卷煙銷量與結(jié)構(gòu)任務(wù)超過當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H需求，轄區(qū)市場出現(xiàn)供需不協(xié)調(diào)。
經(jīng)營策略不切實際。部分經(jīng)營單位對轄區(qū)市場實際需求把握不透徹，盲目引進新品牌卷煙
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1、加強對零售戶的法制觀念熏陶
在一次中煙公司進行的金圣新品牌的宣講會，會議邀請了石城縣卷煙銷售大戶參加宣講會，會后，我局隨機抽取了幾名零售戶
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消費者非常喜歡這款品類的結(jié)果。許多零售同行說，培育一款新品牌很難，培育細支煙這個新品類更難。但是，我這兒就沒有出現(xiàn)過這種情況，因為我周圍小區(qū)
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;具體來說，目前主要存在以下問題：
1、品牌定位較模糊。
當(dāng)一個新品牌被引入時，品牌生產(chǎn)企業(yè)往往會為其做好品牌定位，即該品牌的價格區(qū)間
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情況，積極做好卷煙節(jié)前訂貨指導(dǎo)。
一是通過日常上門拜訪、客戶微信群，反復(fù)宣傳貨源供應(yīng)、調(diào)控品牌、新品牌訂貨策略，使得客戶對節(jié)前卷煙貨源供應(yīng)策略心中有數(shù)
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，他們根本不希望費時間、費力氣去培育一些新品牌和省外品牌，要想讓他們輕松、滿意，是不是就投放這些品牌得了？大家都知道，一些暢銷品牌的卷煙
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;對于一些二線品牌及認可度不高的新品牌來講，堅守零售指導(dǎo)價，可是件非常不容易的事情。
比如，一些以往從來都沒有在本地市場投放過的省外品牌，因其
