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，我們根據(jù)真實(shí)信息來(lái)打造產(chǎn)品?！? “現(xiàn)在流行說(shuō)‘主要看氣質(zhì)’，我覺(jué)得我們的新品牌‘氣質(zhì)’是足夠了?！痹谠撠?fù)責(zé)人看來(lái)，能有這樣的效果，離不開(kāi)新品開(kāi)發(fā)
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，所有可供的香煙品種一覽無(wú)疑，并且每款煙的模樣和特色，都有小鏈接讓我們一目了然，即使才上市供應(yīng)的新品牌，也不用電訪員百般的介紹和萬(wàn)般
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始終處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)，只得作罷。但到第二天送貨時(shí)，老張不干了，原來(lái)，他這次只訂了一個(gè)品牌的新品牌卷煙一共四十條，是一老顧客家里小孩子
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推介，被動(dòng)等客的多，對(duì)新品牌市場(chǎng)反饋信息缺乏關(guān)注，不會(huì)尋找新品賣(mài)點(diǎn)和適合銷(xiāo)售途徑，仍停留在“顧客要什么煙我就進(jìn)什么煙”的狀態(tài)，新品
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，地理位置好、經(jīng)營(yíng)條件理想、經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的業(yè)戶(hù)，其訂貨水平相對(duì)較高，抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也較強(qiáng)。這就情況下，可適當(dāng)增加業(yè)戶(hù)的庫(kù)存量和新品牌訂貨量
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的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，充分挖掘市場(chǎng)的潛力。
?、谱龊?em class="term">新品牌的上市宣傳。當(dāng)前宣傳重點(diǎn)是金圣（硬滕王閣），而且上市以來(lái)，消費(fèi)者反映不錯(cuò)
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對(duì)他對(duì)促銷(xiāo)政策是否知曉？對(duì)自身排名和努力方向是否知曉？對(duì)新品牌的賣(mài)點(diǎn)、文化是否知曉？等等問(wèn)題直接影響著零售客戶(hù)訂貨的質(zhì)量。
3、忽略了零售客戶(hù)訂貨行為分析
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，在占市上抓協(xié)作。原有市場(chǎng)走訪模式中客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)與零售戶(hù)相互溝通宣傳公司的銷(xiāo)售政策和緊俏煙的分配計(jì)劃，介紹新品牌上柜、維護(hù)明碼標(biāo)價(jià)，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)等；市場(chǎng)管理
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，贏得了客戶(hù)的廣泛好評(píng)，同時(shí)也收獲了滿滿的幸福。
工作重心發(fā)生了變化
還記得2010年以前，我們客戶(hù)經(jīng)理的工作就是宣傳一下新品牌，每月下鄉(xiāng)走訪
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，今年夏天終于如愿考上了重點(diǎn)初中。
鄭哥和伏姐現(xiàn)在一看見(jiàn)我就講，我是他們家的大恩人，工作上也是鼎力相助。前幾天，新品牌布點(diǎn)時(shí)，他們家除了
