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（六）要充分相信自己所培育的品牌
每名客戶(hù)經(jīng)理可能都發(fā)出過(guò)這樣的哀嘆，“又來(lái)新品牌了，又是高價(jià)位啊，能不能賣(mài)掉啊”客戶(hù)經(jīng)理
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卷重點(diǎn)培育對(duì)象，進(jìn)一步明確培育目標(biāo)；通過(guò)創(chuàng)新品牌培育方式、方法，不斷增強(qiáng)邊境一線零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售能力和拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，進(jìn)一步提升促進(jìn)品牌
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;根本無(wú)法充分體現(xiàn)出卷煙品牌文化所能夠產(chǎn)生的價(jià)值和作用力。因此，煙草企業(yè)應(yīng)當(dāng)從當(dāng)前面臨的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，認(rèn)真研究品牌文化發(fā)展的方向，有針對(duì)性的創(chuàng)新品牌文化
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，聯(lián)絡(luò)感情。
我自己本來(lái)就抽煙，每次，當(dāng)?shù)昀镉?em class="term">新品牌進(jìn)購(gòu)時(shí)，我都是自己先抽抽，看看吸味兒怎么樣，再向顧客推薦介紹。現(xiàn)在
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，我采用買(mǎi)一贈(zèng)一的方式，買(mǎi)一條贈(zèng)一包價(jià)格合適的卷煙；對(duì)于新品牌，我贈(zèng)送其它合適商品。第三注重挖掘市場(chǎng)潛力。一般節(jié)日前后，我會(huì)主動(dòng)搜集周邊一些
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際品牌，有的每隔三四個(gè)月就推出幾個(gè)中等價(jià)位的新品牌吸引顧客，有的狠抓關(guān)鍵品牌的引領(lǐng)作用，有的則另辟蹊徑，通過(guò)收購(gòu)、兼并其他品牌的辦法，
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、收購(gòu)當(dāng)?shù)毓?、投?em class="term">新品牌，英美煙草積極提升自身亞洲業(yè)務(wù)。
英美煙草在哪里表現(xiàn)活躍，其在哪里的市場(chǎng)份額就有所增長(zhǎng)。在英國(guó)前殖民地國(guó)家尤其如此，比如
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，搞百貨經(jīng)營(yíng)的零售客戶(hù)可以學(xué)習(xí)、借鑒一下。為什么百貨店出樣的新品牌卷煙在自己的店里并不顯眼，而到一些上檔次的專(zhuān)賣(mài)店里卻非常搶眼，動(dòng)銷(xiāo)率非常高呢？色彩
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的過(guò)程中指導(dǎo)客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)，對(duì)新品牌進(jìn)行培育，更重要的是要有對(duì)市場(chǎng)的敏感度，要逐漸加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究和分析能力以及合理的處理銷(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題和矛盾。在客戶(hù)
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，我更及時(shí)地感知到新品牌和煙草行業(yè)新動(dòng)向。它不愧是煙草行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。在我們這里沒(méi)有細(xì)支煙前，我就從煙草在線了解到泰山悅系列以及佛光細(xì)支，知道了它有三大獨(dú)特
