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環境，設計了幾種契合農村市場的卷煙陳列方式供零售戶自己選擇，并悉心向客戶傳授品牌推介的技巧，教會客戶如何正確把握顧客的消費心理，開展新品推介。為了

，每包卷煙上均貼有價格標簽，顧客一進店便可自行選購。　　四、運用好推介的技巧　　對于我們鄉鎮超市來講，筆者一般這樣推介我的新品卷煙，筆者簡單總結了兩種

的目的是吸引眼球，以提高新品牌卷煙和滯銷煙的銷售機會。 ?三要掌握推介的技巧。對于鄉鎮零售客戶來講，應掌握這幾種推薦技巧。第一種是“同價推薦”。比如，當消費者

，活動策劃得再完美，未得到零售客戶的配合，活動效果可想而知。　　（2）強化培訓，提高零售客戶推介技巧　　有好的產品、好

和上門服務力度，從商品擺放到明碼標價，再到新品牌的推介技巧，客戶經理的身影走遍了大田壩鄉93戶卷煙零售戶的小店。她的無數天披星戴月的奔波，驗證了一句老話

、通俗、朗朗上口的語言向零售客戶宣傳，以便于零售客戶掌握推介技巧，提升客戶推介品牌的積極性。注重卷煙陳列的指導，提高重點品牌的消費吸引力。要求走訪時，

”品牌推介寶典，還定期發放品牌宣傳海報、手冊、資料，小柯還專門為我講解品牌知識和品牌推介技巧，服務細致周到。我們向顧客宣傳起來，有圖有樣有技巧

進行培訓。培訓主要包括：品牌文化、品牌理念、品牌賣點、品牌發展規劃、品牌推介技巧、客戶溝通方法等。力求通過形式多樣的培訓，培養一批有一定經營能力和品牌培育能力的零售客戶

，對客戶進行培訓。培訓主要包括：品牌文化、品牌理念、品牌賣點、品牌發展規劃、品牌推介技巧、客戶溝通方法等。力求通過形式多樣的培訓，培養一批有一定經營能力和品牌培育

，醒目的陳列位置加上良好的推介技巧是提高其銷售的兩件法寶。因此，在拜訪客戶過程中，對訂購黃鶴樓系列規格的客戶叫客戶敢于拆條擺賣，還要求擺放在醒目位置陳列

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