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的服務(wù)，讓顧客感受到我們的不同之處。當然，這種服務(wù)必須是有利于顧客的，有利產(chǎn)生吸引力的。筆者2014年曾經(jīng)采訪過零售戶陳根旺，他既搞普通商品零售戶
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，體現(xiàn)差異化的風格特征，建立品牌獨有的突出技術(shù)特征和鮮明的產(chǎn)品風格，具備較強的消費吸引力；三是合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，必須在做大產(chǎn)銷規(guī)模
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必要的，是有用的，是能解決實際問題的好平臺。
平臺搭建好了，里面的內(nèi)容怎么樣？什么樣的板塊對你具有吸引力？什么樣的活動更能
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，以此來增加卷煙的吸引力，營造卷煙銷售的良好氛圍。
除了注意陳列的色彩、形狀等視覺外，我還十分注重暢銷和滯銷品牌的合理搭配。將一些相同價位的滯銷卷煙擺放在暢銷
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，才讓我有了信心、看到了希望。他常說“超市有超市的吸引力，小店也有小店的特色。你看，這條街上卷煙零售戶不少，為啥沒有關(guān)門，說明有顧客
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在對待顧客的需求上，于海燕盡量滿足顧客，哪怕是自己有點損失也要讓顧客滿意。只有這樣，才能對顧客產(chǎn)生吸引力，從而光顧超市。有兩件小事讓于海燕記憶猶新
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;胖姐的熱情和積極性更高啦。對于香煙的銷售，胖姐更是別具特色。胖姐對于購買香煙的顧客打出了一個促銷的廣告，那就是每個星期購煙達到五十元的將會獲得百萬元大獎。這個標題很有吸引力
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，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時還要靈活多變，促使自己不斷適應(yīng)零售市場以及消費者需求的變化。只有這樣，我們的零售經(jīng)營才會充滿吸引力，充滿無限活力
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;而且貨品的品項也太單一，沒有吸引力，好多東西想買的東西都沒有。”聽從顧客建議后，徐秀云開始調(diào)整價格，出去看看同行的零售價格，并且增加
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培育品牌的價值，降低消費者的吸引力。
解決煙草公司與零售戶雙贏問題，明確零售戶銷售卷煙利潤來源。主要是供應(yīng)的緊俏煙及高價位卷煙批零差價帶來的利潤，其余卷煙
