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、芙蓉王、紅塔山、利群、白沙超過(guò)400億元，重點(diǎn)品牌對(duì)行業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)度明顯提高，“461”品牌發(fā)展格局初步形成。
三是減害降焦取得明顯進(jìn)步。全國(guó)卷煙焦油量實(shí)測(cè)平均值降至
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零售戶根據(jù)節(jié)日市場(chǎng)特點(diǎn)，在資金有限的情況下，合理搭配卷煙檔次，優(yōu)先訂足“白沙”、“雙喜”、“芙蓉王”等中高檔卷煙，以抓住利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。二是適當(dāng)擴(kuò)大
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了一股品類構(gòu)建的風(fēng)潮。除了“玉溪”、“中華”、“芙蓉王”這三大品牌較為知名的“清香型”、“濃香型”、“中間香”這三大品類以外，還有“云煙”品牌的“清甜香”、“雙喜”品牌的“原香”、“嬌子
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穩(wěn)定保持在中等水平。該店主銷的品牌以“芙蓉王”、“玉溪”、“紅塔山”、“真龍”系列為主，云南卷煙在該店所占的銷售份額達(dá)到將近一半的水平，因而云南卷煙的貨源穩(wěn)定與否將直接影響
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）”、“紅塔山”系列、“芙蓉王”系列、“雙喜”系列以及“真龍”系列卷煙為主，銷售的價(jià)位段以零售價(jià)10元/包至20元/包左右為主。
“黃山（軟一品）”是
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超過(guò)200億元，芙蓉王、云煙、利群、黃鶴樓、紅塔山、雙喜、玉溪等7個(gè)品牌超過(guò)100億元，中華、雙喜、黃鶴樓、利群等4個(gè)品牌增長(zhǎng)超過(guò)40億元，嬌子、蘇煙、雙喜
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，要“兩條腿”同時(shí)走路才行。“紅梅”、“哈德門”、“黃果樹(shù)”、“紅旗渠”、“芙蓉”、“金許昌”等這些曾經(jīng)位列中國(guó)煙草行業(yè)品牌銷量排名前十強(qiáng)的規(guī)模主導(dǎo)型品牌，如今要么是已經(jīng)退市
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沒(méi)有發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，不會(huì)擁有“云煙”品牌規(guī)模，不會(huì)擁有“芙蓉王”品牌效益，就不會(huì)擁有“長(zhǎng)白山”品牌低危害。在“532”、“461”品牌規(guī)劃落實(shí)中，
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，以流動(dòng)消費(fèi)群體為輔。結(jié)構(gòu)方面以中高檔卷煙的銷售為主導(dǎo)格局，品牌方面則以“真龍”系列、“芙蓉王”系列、云南卷煙以及“雙喜”系列的中高端卷煙銷售為主；低端品牌主
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法滿足高結(jié)構(gòu)消費(fèi)需要。
3、不易改變的消費(fèi)習(xí)慣。
筆者發(fā)現(xiàn)，江華的農(nóng)村客戶有固定的訂煙模式，只訂幾個(gè)常賣的熟悉品牌，如紅豆、芙蓉、軟硬白沙、紅梅、大
