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煙草在線專稿 “海存老板，該訂煙了。”“對了，咱煙草公司又上新品卷煙了嗎？”我笑著問道。因為客戶經(jīng)理知道我喜歡嘗試新品。我店里平時購進的卷煙新品牌
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;零售客戶在品牌培育方面多少有些被動，表現(xiàn)得不是太積極，主要表現(xiàn)在三個方面：一是個別零售客戶喜歡老品牌、大品牌，對新品牌較為反感，
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往往搞不清楚誰家價位更便宜、質(zhì)量更好，只有一些特別內(nèi)行的老客戶能找到最便宜的批發(fā)商。而這些老客戶對于現(xiàn)在不斷推出的新口味、新品牌的副食飲料行業(yè)，也常常搞不清楚誰家才是品牌
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藍、五糧醇、杜康國花、沱牌迎賓、瀘州老窖、賒店迎賓、都是現(xiàn)金結(jié)算，貨到付款。如果在經(jīng)營中發(fā)覺有包裝損壞或者不好賣的商品還可以互相調(diào)換，今年我代理了一個新品牌牛奶
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新品牌認(rèn)知不夠、品牌知識不足，對卷煙消費引導(dǎo)水平不高、效果不好，對零售客戶品牌培育指導(dǎo)能力不夠，品牌培育缺乏連續(xù)性，品牌維護措施較少，
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（硬國際100）上市后，一度受到年輕消費者的追捧，但年輕人好變求新的性格使他們很快又換其他新品牌了。老煙民試了一兩包后，感覺該款卷煙
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參加完我組織的培訓(xùn)后，主動對我說，那個新品牌不錯，你幫我訂兩條試試。培訓(xùn)讓他的視野開闊了，經(jīng)營思想也起了很大的變化，不僅賣煙輕松
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榜上一道風(fēng)景。說真的，每一款外地新品牌在咱超市里銷售，可真沒少煩神兒，新品賣得慢，消費者認(rèn)可度不高，壓資金還又賺不了幾個錢
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，那就是“培育新品牌”，在經(jīng)營中一定要了解所有卷煙品牌價值內(nèi)涵，把品牌內(nèi)涵滲透到經(jīng)營中去，用自己掌握的品牌文化來吸引每天進店的新老顧客。
張紅雨說
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培育方面，全面掌握市場卷煙的真實需求，運行品牌引入機制和品牌維護機制，結(jié)合實際選擇新品牌，重點培育金圣市場，將利用江西中煙在我縣
