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現(xiàn)在羅馬尼亞卷煙市場(chǎng)已經(jīng)基本沒有高中低端的概念
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來對(duì)待結(jié)構(gòu)提升,直至中低端產(chǎn)品,比如低三類卷煙?這不僅僅是當(dāng)前“慢”下來的一個(gè)重要因素,也將直接決定未來增長(zhǎng)的空間、節(jié)奏和潛力,
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。于是張總向妻子詳細(xì)的講解起他的調(diào)研感悟:
“我們的店鋪處于城市的開發(fā)新區(qū),社會(huì)購(gòu)買能力較低,一般以中低端產(chǎn)品消費(fèi)為主,可我們卻主打一線品牌
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煙草企業(yè)的效益,那是得不償失的。
要使卷煙市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,不僅要關(guān)注高端卷煙品牌產(chǎn)品,還要關(guān)注中低端卷煙品牌產(chǎn)品,源于消費(fèi)者的收入水平
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品質(zhì)、包裝、品牌等沒有多要求;5至10元的卷煙消費(fèi)者,將其定位于中低端消費(fèi)目標(biāo),這類目標(biāo)群體主要是收入水平較低或收入不穩(wěn)定的人群,如普通工人、城鎮(zhèn)
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做好高端卷煙產(chǎn)品,以提升卷煙品牌的市場(chǎng)影響力;需要做實(shí)中低端卷煙產(chǎn)品,以獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入。最近幾年,區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌增長(zhǎng)比較迅速,創(chuàng)新
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受制于“黃山”以往中低端的品牌形象。
基于這樣的分析,“徽映e商”給出了“選點(diǎn)、控量”的投放策略:
在市場(chǎng)布局上,選擇零售價(jià)20元/包銷售較好的區(qū)域
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;硬嬌子)”,橫跨超高端、高端、中高端、中端和中低端等不同市場(chǎng)定位,多規(guī)格、系列化的發(fā)展路徑日漸清晰,每一個(gè)系列產(chǎn)品都形成一個(gè)獨(dú)具特色、個(gè)性鮮明
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錢。”
凌華升客戶的店面是一家食雜店,店面位置位于進(jìn)結(jié)鎮(zhèn)汽車站附近,位置優(yōu)越,客流量大。但是該客戶卷煙品種少,大部分為中低端卷煙,
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奢侈品來做,中低端產(chǎn)品空缺。所以現(xiàn)在來看,咱們煙草行業(yè)開展“天價(jià)煙”專項(xiàng)整治多么的正確,咱們煙草行業(yè)的產(chǎn)品線是非常適應(yīng)社會(huì)居民消費(fèi)需求的,老百姓都買