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，在訂貨時(shí)趨于保守，不敢大膽嘗試購(gòu)進(jìn)新的品牌。
零售終端經(jīng)營(yíng)素質(zhì)偏低。在卷煙銷(xiāo)售中，部分客戶(hù)仍持有薄利多銷(xiāo)的態(tài)度，通過(guò)與副食、酒類(lèi)搭配銷(xiāo)售造成卷煙
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的店鋪購(gòu)買(mǎi)，一來(lái)對(duì)這里的商品比較放心，二來(lái)不用多走路。二是搭配銷(xiāo)售利潤(rùn)高。同時(shí)經(jīng)營(yíng)煙酒茶，往往能抓住團(tuán)購(gòu)顧客，特別是能滿(mǎn)足婚宴、喜宴、大型活動(dòng)的煙酒
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，并確立了“環(huán)保、簡(jiǎn)約、高尚”的設(shè)計(jì)理念；以白色為主色調(diào)，結(jié)合上金黃色的煙葉搭配，整體設(shè)計(jì)大巧若拙，返璞歸真，并體現(xiàn)出
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調(diào)和起來(lái)，同樣體現(xiàn)高雅、尊貴的形象。”楊璽說(shuō)。
為了搭配淺棕色的卷煙紙，當(dāng)時(shí)找遍了國(guó)內(nèi)，還是沒(méi)有找到，最終還是通過(guò)進(jìn)口解決了這個(gè)難題。辨別
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、貨源投放等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。按市場(chǎng)需求組織貨源，公平、公正、公開(kāi)評(píng)價(jià)品牌及進(jìn)行品牌投放，堅(jiān)決杜絕搭配銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售，消除需求預(yù)測(cè)、貨源組織、品牌管理（引入
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高雅、尊貴的形象。”楊璽說(shuō)。
為了搭配淺棕色的卷煙紙，當(dāng)時(shí)找遍了國(guó)內(nèi)，還是沒(méi)有找到，最終還是通過(guò)進(jìn)口解決了這個(gè)難題。辨別“云煙?印象”的真?zhèn)?#xff0c
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為了完成銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)行搭配銷(xiāo)售，不適銷(xiāo)對(duì)路的貨供給過(guò)多。二是對(duì)于農(nóng)民的婚喪嫁娶、蓋房子等農(nóng)村大宗卷煙消費(fèi)沒(méi)有制訂應(yīng)急預(yù)案或其它措施，使這種消費(fèi)得不到有效保證。三是客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)營(yíng)
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、輕實(shí)效”的思想仍不同程度上存在。為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，還存在個(gè)別單位搭配銷(xiāo)售、打通碼、打測(cè)試碼等不規(guī)范銷(xiāo)售卷煙行為。還存在客戶(hù)經(jīng)理套購(gòu)卷煙、送貨員違規(guī)送大戶(hù)等不規(guī)范問(wèn)題。去年底發(fā)現(xiàn)省外打通碼
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、優(yōu)缺點(diǎn)、發(fā)展機(jī)會(huì)和前景等的認(rèn)識(shí)；三是人職匹配，在上述兩組要素之間進(jìn)行最佳搭配。
特質(zhì)因素理論的核心是人與職業(yè)的匹配，這種匹配分為兩種類(lèi)型：一種是
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，一定要結(jié)合周邊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)愛(ài)好進(jìn)行科學(xué)篩選、合理搭配，千萬(wàn)不要憑著自己的想象和判斷行事。要知道，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，民眾的消費(fèi)觀念
