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的印象和認(rèn)知度。
三是將各片區(qū)客戶經(jīng)理品牌培育情況納入日常考核，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理積極性與主動(dòng)性，推動(dòng)品牌終端上柜率及動(dòng)銷率，確保目標(biāo)客戶第一個(gè)月上柜率達(dá)到
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貨源情況及區(qū)域特點(diǎn)，幫助客戶合理庫存，及時(shí)消化節(jié)日滯銷煙。
二是加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育工作。走訪時(shí)，關(guān)注重點(diǎn)品牌的上柜率以及新品牌的市場動(dòng)態(tài)，向
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一是將該品牌信息通過各種渠道在第一時(shí)間內(nèi)廣泛告知，確保擴(kuò)大新品投放的影響力和知名度。二是要求客戶經(jīng)理做好客戶訂貨提醒和引導(dǎo)工作，確保提高目標(biāo)客戶上柜率。三是與訂購“利群
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充分利用春節(jié)卷煙銷售旺季的有利時(shí)機(jī)，做好新品牌金圣（花開富貴）的培育工作，指導(dǎo)客戶做好卷煙陳列，提高品牌知名度和上柜率，
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市場反饋，提高品牌關(guān)注度。
據(jù)悉，截止目前，黃鶴樓（軟藍(lán)）上柜率達(dá)到72.9%。
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前景，第一輪訂購上柜率達(dá)到100%，并通過終端顯著陳列等方式來吸引消費(fèi)者目光，提高品牌知曉度。下一步城區(qū)客服中心將加強(qiáng)對定點(diǎn)戶的宣傳跟蹤，確保
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;現(xiàn)場傳授營銷技巧，進(jìn)一步提高品牌上柜率。
三是信息收集到位。及時(shí)收集記錄零售戶和消費(fèi)者對重點(diǎn)品牌的市場反映，做好信息反饋工作。
四是考核力度到位。對重點(diǎn)骨干品牌
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演示發(fā)布，并現(xiàn)場回答評審及與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、觀眾的提問。
經(jīng)過激烈角逐，城區(qū)QC小組的《提升真龍（珍品）上柜率》、龍州QC小組的《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)
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文化、賣點(diǎn)等入手，做好品牌宣傳，提升品牌上柜率；三是認(rèn)真抓好卷煙市場監(jiān)管，重點(diǎn)加強(qiáng)邊界毗鄰地區(qū)卷煙市場走訪和檢查，提高市場凈化率
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營銷能力。
“三査”即查零售客戶低焦油卷煙品牌進(jìn)貨量、查零售客戶低焦油卷煙品牌庫存、查零售客戶低焦油卷煙品牌上柜率。
“四聽”即聽零售戶對低焦油卷煙品牌貨源供應(yīng)的反映情況、聽零售戶對低
