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，所以我們的卷煙盈利要比其他的店稍好一點。”羅薇說，“煙草公司的零售指導價，充分考慮了我們零售商戶的盈利空間，按照這個價格賣，我們

。　　綜合以上所述，抱團效應可以達到同行間增進友誼降低貨物進價而增大盈利空間。店鋪也能在良性競爭中更好的成長。

，為了吸引更多的顧客，很多零售店都搞起了促銷活動，為了提高商品促銷的競爭力，做到既能不欺詐顧客，給顧客一定的讓利空間，又能

所作為。通過細分市場、細分品牌、細分客戶，提高貨源供應的針對性、科學性、有效性，努力盤活市場存量，在充分保障零售客戶盈利空間的基礎上，爭取盡可能短

，指導客戶贏得把握市場的先機，合理引導品牌落地消費，激活市場合理，保持客戶正常的盈利空間和適度水平，讓每個有想法的客戶在市場的變化之中利于

獲利空間不大，串碼的目的是為了通過品牌吸引客源。在工作中我們發現這種情況占串碼行為的比重很大。　　2、一戶多店之間的串貨。有的零售戶有幾個商店，分別持有零售許可證

市場價格、確保客戶盈利空間的杠桿，但是目前的投放并沒有真正做到“稍緊平衡”，這個可以從緊俏卷煙看出，緊俏卷煙的市場價格波動一直比較大，主要原因

競爭的方式，一是獲得更多的客源，二是進一步壓榨零售客戶的獲利空間，防止其利潤積累而獲得發展。　　從短期看，殺價銷售讓廣大消費者獲得了利益

。二是客戶經理也應向客戶教授新品卷煙推介技巧，幫助客戶做好卷煙陳列，為客戶選擇合適的替代品牌，減少對緊俏卷煙的依賴，拓寬客戶盈利空間。三是客戶經理

;不但能減少對緊俏卷煙的依賴，更能拓寬盈利空間。　　總之，只有營銷人員認知品牌、認知政策、認知市場、認知自我，才能為品牌培育奠定良好的基礎，才能

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