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門各項工作中的重點。　　但是，現階段我們的客戶經理在品牌培育工作中還存在一個重大誤區：為了賣煙而買煙。所謂的品牌培育，只是其推銷新品牌是的一個稱謂而已。我們許多

上市后的跟蹤服務及信息收集比較缺乏。因此，在新品卷煙銷售工作中，我們常常見到品牌更新速度很快，新品牌卻往往很難在市場上站住腳。就品牌長期發展而言，

，一方面零售戶害怕損失，不愿嘗試；另一方面，消費者消費習慣保守，不容易接受新品牌。針對這樣的問題，河南襄城縣第四市場部在

　　煙草在線專稿　　作為市場前沿的客戶經理是培育品牌的關鍵因素，新品牌面向市場時，大多數客戶都表示不理解和不接受，拒絕銷售現象非常常見，然而

到場的零售客戶代表多年以來銷售和培育“金圣”表示了誠摯的謝意?！敖鹗ァ逼放菩v員對江西中煙的品牌文化、產品特色和研發技術進行了系統宣講，對即將上市的新品牌“金圣（漁舟唱晚

　　煙草在線專稿　　引：新品卷煙一上市，卷煙工商企業均會對新品牌寄以很大的期望，做為客戶經理，在新品卷煙上市前期，如何更好地做好

，積極培育新品牌。　　貨源不足時，煙草公司會及時地引進相同檔次的名優品牌來滿足市場需求。廣大零售客戶要改變為了眼前利益而不愿培育新品牌的觀念，積極主動了解最新品牌

。　　二、有目的有計劃有步驟的引導培育新品牌 　　培育新品牌，這個是一個已經說了很多年很久遠很沒新意的話題了，可是，我們要提升卷煙銷售量的話，

　　煙草在線專稿　　目前新品不斷上市，作為一名新形勢下的煙草客戶經理，必須要具備新品牌培育的能力。隨著人們生活水平和消費水平的不斷提高，卷煙銷售也發生

，全面加大對新品牌培育的宣傳推介力度，幫助客戶做好卷煙陳列，突出品牌培育效果，鼓勵客戶對新品牌進行推介和上柜，提高新品牌在轄區市場再購率

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