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（軟紅長嘴）貨源緊缺時的重要替代品牌，甚至成為婚慶煙、選舉煙，月銷量也最高達到4箱以上，進貨面率實現55%以上。雖然七匹狼

，零售客戶（消費者）尋找替代品牌與充實20元價位庫存的需求強烈，且批零差價達到22元，對零售客戶吸引力大。當前云和縣的支柱產業發展

“備貨”。　　二是做好新上市卷煙品牌的培育工作。陳老板這兒銷售的卷煙以本地產的暢銷品牌為主，這些貨源不管淡季還是旺季都是緊張的“香餑餑”，要想辦法尋求同檔次的替代品牌

，零售戶需要具備高度的靈活應變能力。舉例而言，一旦政策對某一類卷煙的銷售進行調整，零售戶應迅速評估形勢并制定相應的應對策略：是縮減訂貨量、尋找替代品牌

規避禁令，因而飽受壓力。英國和德國已經呼吁進行相關調查。日煙國際堅持認為其新推出的替代品牌完全符合該禁令的法律規定，同時也承認其在制造過程中仍使用薄荷醇調味劑。　　英美

存量，防止斷貨；四是要拓寬品牌，主動培育品牌，凡是常銷品牌斷貨，要及時補充替代品牌，做到不斷檔，給予

。消費者的性別、年齡、職業、籍貫、收入、學歷、煙齡、購買場所、購買方式、每天吸煙量、吸煙量變化、常吸品牌及規格、喜好原因、替代品牌、最近3個月嘗試的新品等內容都是必填項。　　劉皓說，

;成為顧客的喜愛品牌。　　不過在選擇替代品牌時一定要注意，不要選擇那些擦邊球或不知名品牌，要選購那些差不多口碑的商品，這樣才不會影響店鋪的聲譽。　　第二

（軟長嘴），卻遇到脫銷時，然后在我的推薦下購買了同價位的黃鶴樓（硬金帶）。但沒想到就是這次的替代品牌，讓該顧客

，根本接不上賣啊，得尋找一款同價位的替代品牌啊，芙蓉王（藍）是個不錯的選擇。”通過不斷的重復提及、反復宣傳，強化客戶對該

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