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瓊海營銷部、瓊中營銷部卷煙銷售形勢略微下滑，萬寧營銷部、屯昌營銷部卷煙銷售依然保持增長勢頭。
第二季度，瓊海公司的卷煙銷售計劃為104250萬支，萬寧營銷部
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經(jīng)濟(jì)運(yùn)行由銷量結(jié)構(gòu)雙輪驅(qū)動的高速發(fā)展階段，進(jìn)入到結(jié)構(gòu)引領(lǐng)、穩(wěn)步提升的新階段，面臨著市場信息失真、需求拐點(diǎn)逼近、結(jié)構(gòu)空間變窄、工商庫存增加、增長速度下滑等五大難題。信息、需求
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;戶戶到位才行。這對客戶經(jīng)理而言，無論是精力還是時間都面臨著前所未有的考驗。有些客戶經(jīng)理認(rèn)為，節(jié)后銷售下滑明顯，走訪不走訪都無所謂，卷煙銷售計劃
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是很高的。
“四化”的方向：將零售綜合體進(jìn)行融會貫通
我覺得要研究基礎(chǔ)技術(shù)，建立科學(xué)的經(jīng)營分析模型，增強(qiáng)營運(yùn)能力。包括我自己，碰到業(yè)績下滑
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結(jié)構(gòu)的增高。但節(jié)日過后，消費(fèi)者的消費(fèi)又回到了原點(diǎn)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)量也會隨之下滑。做好市場調(diào)研，有利于我們零售客戶找到卷煙銷售的著力點(diǎn)，做到
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，我們只有與客戶經(jīng)理密切配合，才能使店里的卷煙取得更大的效益。
如果客戶經(jīng)理勤換，一方面會造成對該轄區(qū)內(nèi)零售戶店里的卷煙銷售下滑和利潤減少，
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(轉(zhuǎn)50頁)(接47頁)滑坡。尤其是1998至2005年，襄城縣煙草產(chǎn)業(yè)陷入困境：種植面積大幅下滑、種煙效益大幅下降。? 襄城煙葉生產(chǎn)滑坡的原因很多，比如
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，忽視了平時市場的維護(hù)，當(dāng)銷量出現(xiàn)下滑時，往往寄希望于一些短期的促銷活動。
（二）通過深化協(xié)同來整合資源
1.理清職責(zé)
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地產(chǎn)煙市場造成威脅，引起“富健”、“特牌”地產(chǎn)名優(yōu)煙的集市批發(fā)價的波動和下滑。而“研發(fā)屬于福建的高檔地產(chǎn)煙”成了福建煙草工商共同的使命！
1994年5月，省
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;“生姜還是老的辣”。面對一系列“新拐點(diǎn)”，日煙使盡渾身解數(shù)，及時采取了諸多新思路、新措施，有力地扭轉(zhuǎn)了卷煙產(chǎn)銷總量下滑的趨勢。2013年，日煙在
