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工作日記、工作手冊等有效手段，為轄區(qū)內(nèi)的每個(gè)卷煙零售業(yè)戶的卷煙經(jīng)營變化等做好“痕跡”管理，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掌握各類信息，值得一提的是大業(yè)戶應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注其貨源與庫存變化
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的宣傳時(shí)間。客戶經(jīng)理在走訪零售戶時(shí)還要合理地把握好宣傳的時(shí)間，不要隨意任性。一般說來節(jié)日前后是向客戶宣傳的最佳時(shí)機(jī)。節(jié)前深入指導(dǎo)零售戶掌握卷煙儲(chǔ)備、陳列、促銷、真假識(shí)別技巧；
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市場有全面的、深入的了解和掌握，這是提升市場整治與管理水平的根本所在，也是實(shí)施形成“終端聯(lián)防”的內(nèi)在要求。這就要求我們煙草專賣管理部門必須根據(jù)市場運(yùn)行和發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)一步細(xì)化
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的收集，分析其經(jīng)營現(xiàn)狀及其在經(jīng)營方面容易發(fā)生的問題。一是在檢查前，要了解當(dāng)前卷煙貨源分配信息，掌握零售戶每周期能夠從煙草公司購進(jìn)的卷煙品牌、數(shù)量等有關(guān)情況
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;到處洋溢喜慶氣氛，歡歌載舞，熱鬧非凡。消費(fèi)需求旺盛，消費(fèi)激情高漲，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。但是一個(gè)零售戶自以為是，自做聰明而忽視掌握市場競爭
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區(qū)客戶經(jīng)理在下鄉(xiāng)走訪時(shí)不少詢問零售戶卷煙銷售情況問題，不是關(guān)心零售戶經(jīng)營中的困難，不幫助零售戶解決疑惑，不指導(dǎo)零售戶掌握卷煙銷售技巧等關(guān)鍵和核心問題
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”，牢牢掌握合法卷煙在各流通環(huán)節(jié)起點(diǎn)與終點(diǎn)的動(dòng)向，切實(shí)規(guī)范卷煙流通秩序，真正做到落地銷售，杜絕出現(xiàn)卷煙銷售不規(guī)范的現(xiàn)象和行為。</
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，以“能否有效滿足需求、能否以市場手段控制市場”為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，制定務(wù)實(shí)有效的營銷策略。
（四）加強(qiáng)新常態(tài)驅(qū)動(dòng)性的探討
一是掌握結(jié)構(gòu)提升
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了豐富的專業(yè)知識(shí)，你就可以思維敏銳，很快聯(lián)想到這件商品與其他商品的關(guān)聯(lián)性。專業(yè)知識(shí)還體現(xiàn)在對生活及商品知識(shí)的掌握上，你的知識(shí)范圍面越廣，你的話
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，企業(yè)也由此掌握了職工思想動(dòng)態(tài)，為下步工作開展提供了依據(jù)。
找準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)力：待遇or成長，你想要的是什么？
崗位自主選擇
