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某些相似性、關(guān)聯(lián)性或可替代性的消費需求歸納為一個子市場，能比較直觀客觀地反映消費習慣和市場需求以及各需求間的相互替代效應。通過這種方法，我們可以將卷煙消費者市場劃分為以下六個
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;可能很多人連聽都沒聽過，比如“茅臺煙”、“萬里長征”和“紅楓湖”等。我還把貴州的一些煙標串聯(lián)成了一首小詩，取名為《黔中游》。
6歲時，煙盒替代買不起的年畫
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，打造不可替代品牌
2010年2月，“中式卷煙”被正式確定為中國煙草行業(yè)的發(fā)展方向。國家煙草專賣局要求“中式卷煙”的研發(fā)必須把握“高香氣、低焦油、低危害”的原則。金圣
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”，才能產(chǎn)生進一步了解卷煙商品的想法、激發(fā)其購買欲望，從而達到提升零售客戶經(jīng)濟利益。
二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，做好替代品牌的培育。客戶經(jīng)理要指導零售客戶，在
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的問題。很多商戶總是反映一些暢銷卷煙貨源緊缺，殊不知，很多時候，選擇有效的替代品牌不僅能夠減少緊俏品牌少所帶來的顧客流失，通過耐心的宣傳與解釋
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，從江浙地區(qū)采集的59種植物葉中，初選了10多種作為煙葉的替代品（張紅 2004）。朱尊權(quán)當時就對替代品提出了具體的要求：無毒性
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在本地市場的號召力。2010年“紅雙喜（硬）”貨源緊缺時，擁有穩(wěn)定充足貨源支持的“紅雙喜（硬8MG）”獲得替代需求，
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;豪情）”享有貨源優(yōu)勢，加之一直以來五元價位第一替代品牌的形象，使其成為滿足市場替代需求的首選。2011年1月1日至2月22日，“七匹狼
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、尼古丁替代貼片療法和口香糖，以及全球最大的生物制藥公司輝瑞公司在英國出售的戒煙藥物戒必適。
研究發(fā)現(xiàn)，與那些沒有任何輔助手段的戒煙者相比，使用電子煙的人
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較為成熟的“替煙”解決方案。英國公共衛(wèi)生署報告顯示，新型電子煙的危害要比傳統(tǒng)香煙減少95%。目前電子煙已成為繼香煙后的替代暢銷品，初創(chuàng)電子煙公司JUUL的快速崛起就是最佳印證
