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營銷人員更加尊重品牌的發展規律，深入了解品牌生命周期，根據不同階段制定不同品牌培育策略。　　要營造良好的市場環境，首先要科學準確劃分零售客戶業態和級別檔次

、消費者的接受程度與評價，以及固有消費群體的逐漸形成等方面的詳細信息，并及時總結與分析，找出問題和解決問題的方法，及時的調整培育策略，

的“卷煙消費變化跟蹤與研判”“基于市場狀態的貨源精準投放”“構建卷煙市場監測體系”“構建品牌診斷及品牌培育策略體系”四個創新項目，是江蘇省局（公司）把目光放在

個，退出規格36個。　　同時，通過市場需求預測，透徹把握卷煙消費特點和變化趨勢，制定更加合理的品牌培育策略，有針對性地進行品牌

，根據細分消費群體變化數據制定品牌投放和品牌培育策略。　　總之，在春節期間，我們要全面收集在春節期間影響消費者卷煙消費，影響消費者品牌選擇的各種因素

，個別客戶經理恰恰忽略了這一點，只是簡單的將卷煙品牌培育作為例行公事的工作來開展，沒有認真梳理和實施更為實效的卷煙品牌培育策略和措施，依然通過主觀化的培育

合理的品牌培育機制，堅持內部管理與外部營銷相結合，細化分工，提升品牌培育策略的有效性和科學性。明確并量化考核指標，獎罰分明。通過加大對客戶經理

“主流化”趨勢，并采取相應的培育策略值得深入思考，下面筆者結合當前卷煙消費趨勢，就市場培育進行初步探討。　　筆者認為，就目前的細支煙產品在本地

，省公司制定了新的市場培育策略，改變過去單純的召開新產品推介會、品吸會及零售

;如果品牌的零售價格發生了異動，如平價銷售，我們就要分析我們的品牌培育策略，我們的卷煙投放策略是否正確，并及時作出調整。　　客戶經理：

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