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，算一算各品牌的獲利情況，讓其知道低焦卷煙的益處，以積發(fā)他們的銷售動(dòng)力。
通過(guò)以上工作，常規(guī)貨源供應(yīng)下，引導(dǎo)農(nóng)村零售戶接受這些替代品牌
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;使得零售客戶將注意力轉(zhuǎn)移至促銷規(guī)格產(chǎn)品，黃鶴樓品牌規(guī)格極少被關(guān)注與提及。而且黃鶴樓品牌作為替代品牌，扮演補(bǔ)充角色，與利群、中華相比，具有被其它規(guī)格
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;利用客戶經(jīng)理的橋梁紐帶特點(diǎn)，把企業(yè)及品牌的新信息及時(shí)傳遞給零售客戶，在貨源不能及時(shí)到位的情況下，搞好替代品牌的引導(dǎo)推薦。
堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)。按照先規(guī)范后經(jīng)營(yíng)
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;服務(wù)客戶意識(shí)有所減弱，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)置換、替代品牌宣傳、引導(dǎo)不力等方面再次作了強(qiáng)調(diào)要求。作為一名卷煙營(yíng)銷人員，要很清楚的認(rèn)識(shí)如何在做好銷售的同時(shí)做好服務(wù)工作，如何
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產(chǎn)品數(shù)量，尤其增添替代品牌數(shù)量，從而也加劇各規(guī)格品牌的緊缺程度。供需之間的缺口，促使規(guī)格產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格保持堅(jiān)挺，過(guò)去品牌規(guī)格集中產(chǎn)生的高風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題
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的替代品牌。進(jìn)貨戶數(shù)達(dá)到396戶，進(jìn)貨面率達(dá)到36.53%，重復(fù)進(jìn)貨率達(dá)到70%以上。
七匹狼（豪運(yùn)）SWOT分析：
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的麻煩，努力降低資金安全風(fēng)險(xiǎn)。
三是注意卷煙品牌的銷售引導(dǎo)，做好替代品牌的銷售工作。
節(jié)日期間，一般消費(fèi)者數(shù)量會(huì)出現(xiàn)較大幅度的增加，消費(fèi)檔次
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水平掌握較少，但對(duì)單一品牌的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)還是比較把握的。培育的替代品牌多數(shù)為省外品牌，而大部分省外品牌的毛利也比較高，客戶經(jīng)理可以與客戶算一算各品牌的獲利情況
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;長(zhǎng)嘴8MG）7月份的銷量達(dá)到7.14箱。而原本20元價(jià)位的首選替代品牌七匹狼（通福）的市場(chǎng)份額受到明顯的擠壓，銷量從上月的4.28箱降至1.55
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首選替代品牌。1－6月份七匹狼（通福）進(jìn)貨面率達(dá)到53%左右，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)；七匹狼（通泰）進(jìn)貨面率
