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法律法規(guī)，教育零售戶守法經(jīng)營(yíng)，指導(dǎo)零售戶掌握卷煙銷售知識(shí)和技巧、新品推介方法，指導(dǎo)煙農(nóng)栽培優(yōu)質(zhì)煙草，提高優(yōu)質(zhì)煙葉產(chǎn)量，讓他們積極地開(kāi)展煙葉
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點(diǎn)損失，也比亂渠道進(jìn)貨、銷售串碼卷煙好。一來(lái)不做違法事，不怕被查處；二來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買其他卷煙，提升自己的新品推介能力。所以，我們
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團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。”
煙草行業(yè)也有龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——客戶經(jīng)理，他們是煙草公司中最能和零售戶、消費(fèi)者“親密接觸”的一個(gè)群體。無(wú)論是需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存采集還是指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)、新品推介，
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工業(yè)企業(yè)開(kāi)展的品牌宣傳、新品推介等活動(dòng)邀請(qǐng)自律小組成員參加，提高客戶的銷售技巧和品牌知識(shí)。
6、注重責(zé)任掛鉤。確定營(yíng)銷、專賣部門的一名負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)經(jīng)理、配送管理員、稽查隊(duì)
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的暢銷卷煙品牌出現(xiàn)斷檔時(shí)，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶積極購(gòu)進(jìn)新品卷煙，做好品牌置換工作。三是在宣傳時(shí)把握好客戶星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)與重點(diǎn)培育品牌利益結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行新品推介，增強(qiáng)客戶購(gòu)進(jìn)
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針對(duì)性的新品推介。
第二、是要把握農(nóng)村消費(fèi)者心態(tài)，通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)等形式，逐步強(qiáng)化低焦卷煙的農(nóng)村市場(chǎng)輻射力。農(nóng)村消費(fèi)者普遍都有圖便宜的消費(fèi)心理，從日常的真假煙
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，要主動(dòng)幫助分析原因，指導(dǎo)進(jìn)行有針對(duì)性的新品推介等；對(duì)其中品牌培育配合度較差的功能終端，客戶經(jīng)理應(yīng)視情況給予相應(yīng)的處罰措施，從而使現(xiàn)代
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的重要依據(jù)。
三、如何做好主題陳列展示
對(duì)于探索階段的嘗試，可以先選擇城市主要商圈的核心現(xiàn)代終端客戶，以現(xiàn)有的轉(zhuǎn)角陳列柜為實(shí)施基點(diǎn)，以節(jié)日、新品推介
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、新品推介手段等內(nèi)容，提高品牌培育的科學(xué)水平和推介能力。
二是要強(qiáng)化零售客戶的實(shí)踐技能訓(xùn)練。培訓(xùn)的形式可以是多樣化的，要發(fā)揮好小區(qū)域內(nèi)“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，
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，達(dá)到一致；要深化營(yíng)銷協(xié)同，工商雙方要根據(jù)品牌發(fā)展不同階段的現(xiàn)狀需求，在新品推介、品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)宣傳等方面，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措，
