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敏感度，強化對比意識，切實引導客戶由傳統經營向現代化經營轉變。　　　三是突出功能發揮，提升終端品牌培育能力。深入推廣“一鄉三品”，同客戶共同

目標任務。　　二是強化品牌培育。根據客戶經營能力和周邊消費環境，積極實施“一線三品”培育措施，引導客戶根據確定的主打品牌開展特色品牌展示和生動化陳列，在

，分析客戶現有庫存結構，正確界定客戶庫存結構方面存在的問題。　　　二是加強品牌培育。在維持好現有適銷品牌寬度的基礎上，借助“一鄉三品”培育機制，

存在的困難。　　二是加強管理，引導零售客戶。要求客戶經理走訪市場時，以“十替”為抓手，積極宣傳當前行業政策和貨源投放政策，做好一鄉三品、新品及

題，能用的物料先用上，督查客戶做到先進先出。　　三是幫助消化滯銷煙。我們每年定期發布本年度滯銷煙名單，重點通過一鄉三品的渠道進行消化，通過跟蹤

;營銷部）緊跟全省“一店一品”特色終端建設步伐，立足“三個維度”積極部署開展特色終端建設。　　　一是立足品牌維度，精選品牌搭配。圍繞“一鄉三品”、新品、細支

品牌擺放在較為顯眼的位置，通過一鄉三品生動化陳列帶動背柜整體效果，吸引消費者眼球，提升卷煙動銷。　　　三是強化監督確保信息準確有效。加大對于樣本點數據準確性

的消化，也滿足了庫存較小客戶的經營需求。　　三是突出功能發揮，提升品牌培育能力。結合“一鄉三品”品牌培育的開展，幫助同客戶共同分析目標消費群體，將

三品”，通過介紹其目的、意義及具體措施，深入淺出地解釋了口碑營銷對于品牌培育的重要作用，以及如何以品牌培育為切入點提高服務質量；第二部分則結合實際

副主任對拜訪細節進行了現場演示。拜訪過程中，機關崗位為客戶維護店面形象、宣傳推介新品、盤查客戶庫存、講解“一鄉三品”、指導客戶訂單、填寫算賬表格等，并認真聽取客戶的意見建議

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