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大戶月訂貨總量、單次訂貨量和單規格訂貨量進行合理定量，引導大戶守法誠信經營。二是建立健全市場監管長效機制。對重點嫌疑戶開展聯合檢查、突擊檢查、交叉檢查和錯時檢查，加強動態管理

。認真做好市場基礎工作，幫助客戶做好市場預測分析，設置合理定量、科學控制庫存，根據客戶銷售結構和消費特點，指導客戶訂購適銷對路的卷煙品牌

，進一步拓展和延伸“暖心計劃”工作方法。二是從“科學經營”、“合理定量”、“新品宣傳”三個角度指導困難零售戶進行卷煙銷售工作，提高零售戶自主盈利能力。三是站在客情角度

“規范意識”。以“引導式銷售”為核心，客戶需求為基礎，嚴格執行客戶分級分檔及“合理定量”工作。降低“供不應求、供非所求”情況的發生率。逐步恢復良好客企關系，回暖

的本月緊俏貨源供應和合理定量告知。要求客戶經理在宣傳時注重收集客戶對第二次客戶評價結果的意見和建議，并及時反饋、因勢利導，為卷煙計劃引導工作的持續跟進做好鋪墊，

客戶的月、周、日銷售狀況進行跟蹤服務。　　三是在日常服務工作中，客戶經理對有潛力的經營戶，采取積極扶持，產品合理定量，幫助經營戶提高經營水平

過程中詳細講解卷煙經營常識宣傳卡內容，同時告知客戶級別測評結果，確保客戶知曉月度合理定量、分級評價等指標，為有效推進營銷方式市場化取向改革打下基礎。專賣人員加大

;做到市場掌控，并形成一套固定的工作流程。三是抓好農村客戶新的分級評價及合理定量培訓，由客戶經理通過上門集中組織培訓的方式進行詳細的講解，并做好《卷煙經營常識卡

宣傳工作，確保客戶充分了解月度合理定量、分級評價指標，為有效推進營銷方式市場化取向改革打下基礎。專賣人員則向零售客戶宣傳“誠信規范經營，促進經濟發展”的理念

；隨后認真分析了客戶的合理定量和緊俏貨源的供應，由于春節期間打破了常規的營銷策略，因此要求營銷人員及時將貨源供應、訂貨進度等情況告知給零售客戶，確保

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