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保鮮元素，讓品牌保持生命力。
四是扮好“銜接員”。做好品牌逐步退出市場(chǎng)的工作，并及時(shí)選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ?em class="term">替代品牌，按照品牌培育機(jī)制迅速提高替代品牌的市場(chǎng)份額
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有效發(fā)揮，打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)。
措施二：加強(qiáng)年末貨源政策宣傳、新品宣傳及上柜引導(dǎo)、同價(jià)位替代品牌推薦指導(dǎo)。結(jié)合當(dāng)前貨源投放形勢(shì)，為零售客戶提供具體的訂購(gòu)備貨建議
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”等煙草行業(yè)政策，及時(shí)疏導(dǎo)客戶不滿情緒，逐步轉(zhuǎn)變觀念，接受現(xiàn)實(shí)。
客戶經(jīng)理：加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，培育替代品牌。正確理解客戶們的不滿和抱怨
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，因此隨時(shí)了解市場(chǎng)規(guī)范情況，及時(shí)進(jìn)行專賣信息反饋，是確保市場(chǎng)銷售穩(wěn)定基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)替代品牌的市場(chǎng)培育，補(bǔ)充主銷品牌銷售空間。從本月的市場(chǎng)
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市場(chǎng)需求的同時(shí)，平穩(wěn)引導(dǎo)市場(chǎng)資源向重點(diǎn)品牌和知名品牌有序轉(zhuǎn)移。
三是重視做好替代品牌培育工作，在2元和3元“甲天下”退市后，積極研究采取有效的應(yīng)對(duì)措施
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保存適當(dāng)而霉變損失。
指導(dǎo)客戶培育重點(diǎn)品牌。對(duì)于一些貨源供應(yīng)緊張的品牌，客戶經(jīng)理加大對(duì)同檔次替代品牌卷煙的宣傳和推薦力度，并指導(dǎo)客戶做好替代品牌的出樣陳列，
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的情況，進(jìn)一步加強(qiáng)替代品牌的宣傳推介力度，持續(xù)提高卷煙品牌寬度，提升客戶需求滿足率。
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，幫助客戶做好日常銷售分析，通過(guò)拜訪指導(dǎo)、小組活動(dòng)等形式提升客戶品牌推介能力，加強(qiáng)同價(jià)位替代品牌宣傳，保障客戶盈利水平。三是提升服務(wù)水平。針對(duì)特殊
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;卷煙營(yíng)銷人員緊扣“全面培訓(xùn)、分類指導(dǎo)、循序漸進(jìn)、穩(wěn)步推進(jìn)”的活動(dòng)原則，從“貨源投放、檔位評(píng)定、終端建設(shè)、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上結(jié)算、卷煙陳列、價(jià)簽管理、替代品牌宣傳和推介”八個(gè)方面進(jìn)行釋疑
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替代品牌，補(bǔ)充主銷規(guī)格供應(yīng)收緊的市場(chǎng)空白，有效保障和提升客戶盈利水平。
三是聚焦整體推進(jìn)。按照區(qū)域、片區(qū)、街道三個(gè)層級(jí)查找終端建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性的制定
