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有效發揮，打牢市場基礎。　　措施二：加強年末貨源政策宣傳、新品宣傳及上柜引導、同價位替代品牌推薦指導。結合當前貨源投放形勢，為零售客戶提供具體的訂購備貨建議

”等煙草行業政策，及時疏導客戶不滿情緒，逐步轉變觀念，接受現實。　　　　客戶經理：加強經營指導，培育替代品牌。正確理解客戶們的不滿和抱怨

，因此隨時了解市場規范情況，及時進行專賣信息反饋，是確保市場銷售穩定基礎。　　二、加強替代品牌的市場培育，補充主銷品牌銷售空間。從本月的市場

市場需求的同時，平穩引導市場資源向重點品牌和知名品牌有序轉移。　　三是重視做好替代品牌培育工作，在2元和3元“甲天下”退市后，積極研究采取有效的應對措施

保存適當而霉變損失。　　指導客戶培育重點品牌。對于一些貨源供應緊張的品牌，客戶經理加大對同檔次替代品牌卷煙的宣傳和推薦力度，并指導客戶做好替代品牌的出樣陳列，

的情況，進一步加強替代品牌的宣傳推介力度，持續提高卷煙品牌寬度，提升客戶需求滿足率。

，幫助客戶做好日常銷售分析，通過拜訪指導、小組活動等形式提升客戶品牌推介能力，加強同價位替代品牌宣傳，保障客戶盈利水平。三是提升服務水平。針對特殊

;卷煙營銷人員緊扣“全面培訓、分類指導、循序漸進、穩步推進”的活動原則，從“貨源投放、檔位評定、終端建設、網上訂貨、網上結算、卷煙陳列、價簽管理、替代品牌宣傳和推介”八個方面進行釋疑

替代品牌，補充主銷規格供應收緊的市場空白，有效保障和提升客戶盈利水平。　　三是聚焦整體推進。按照區域、片區、街道三個層級查找終端建設的薄弱環節，有針對性的制定

，及時向客戶傳遞貨源信息，在主導品牌不能有效滿足市場的情況下，積極推薦新品牌，以替代品牌補充市場貨源。　　四是注重服務形象，要求態度誠懇

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