-
籌備三個月，我的新店“新銘源超市”終于開業。對于已經站了三十一年柜臺的我，對零售行業并不陌生，甚至還積累了一點點經驗。籌備新店初期，我就決定改變傳統的經營模式，一定要走數字化經營之路，雙屏機，云POS，線上支付等一樣不能少，而且必須達到精準營銷的段位，才稱得上新零售。
-
前段時間閣主給營銷同事培訓時曾經與大家討論過一個問題：現在煙草的現代零售終端建了很多，門店漂亮了，柜臺統一了，貨架規整了，著裝也一致了。但是還是會存在一些加盟店人流量不足，銷售額很難有提升的問題，當“外表”的新鮮勁過了之后才發現缺少足夠的“內在吸引力”讓這些店的后續經營始終無法真正煥發活力。
-
前些天，有關皖煙出省的話題被業內關注，最令人印象深刻的是皖煙承載著很多身在外地的安徽人的鄉愁。
-
2022年公眾號仍是私域流量的重要陣地，對于煙草品牌來說是營銷陣地不可或缺的一部分，所以繼續精進公眾號是煙草品牌2022年需要做的課題之一。
-
閣主最近看了一系列關于羅森便利店在國內快速發展的分析文章，大多數文章都對羅森便利店的快速發展進行了各種各樣數字化的分析和總結，用大量數字來證明羅森在國內市場的瘋狂擴張和布局。其中有兩篇文章提到了“流通品牌”，一篇文章提到了“新零售模式”，在我看來這三篇文章所分析的內容比較有借鑒意義，相比于羅森便利店的擴張，它其實是一種新零售模式下的流通品牌建設成功案例，值得中國煙草的現代零售終端建設工作去研究。
-
最近小編被問到最多的問題就是：誠信互助小組的未來究竟該往何處去？在之前文章中我曾表達的核心觀點有三：一是誠信互助小組的“根”在于誠信經營+抱團守價；二是誠信互助小組的“魂”在于堅守營銷屬性；三是誠信互助小組的“形”在于客戶經理引導下的“自主自治”。
-
如何滿足“需求”，看似觸手可及卻如海市蜃樓般的“市場需求”一直是所有從事卷煙營銷工作的煙草同仁關注的核心問題。遙想2002年，網建工作剛剛開始，提出的卷煙銷售網絡建設的目標就是“按客戶訂單組織貨源”，滿足客戶需求，隨著網建工作的不斷深入，銷售網絡建設的稱謂也變成了營銷網絡建設，滿足客戶需求逐步變為滿足市場需求，隨后又變為滿足消費者需求。其實，不管如何改變，“需求”作為卷煙營銷的核心已經越來越重要。
-
很多人并不認為卷煙需要新營銷，依靠現有的營銷手段就能把煙賣好似乎就沒有進行新的營銷改革的必要。其實不然，恰恰在現有的壟斷體制才最應該去研究新的營銷模式和方法，以免在環境發生變化時措手不及。很多國有壟斷性質行業的“經歷”都驗證了這一點，沒有居安思危的理念就只能隨著市場經濟的大潮來臨而被淘汰掉。
-
如何滿足“需求”，看似觸手可及卻如海市蜃樓般的“市場需求”一直是所有從事卷煙營銷工作的煙草同仁關注的核心問題。遙想2002年，網建工作剛剛開始，提出的卷煙銷售網絡建設的目標就是“按客戶訂單組織貨源”，滿足客戶需求。
-
如何把小組建設、終端建設、品牌培育、客戶服務向農村市場延伸，激發農村市場的活力，拉近農村市場與城市之間的距離，縮短農村市場與城市市場之間的差距。這個話題看似簡單其實非常復雜，完全是考驗一個地區是否擁有扎實的市場營銷基礎環境和能力的課題，很多人一提到“農村市場”就會把困難擺在前面，一味強調農村市場所面臨的問題和壓力，但是我們是否可以換個思維方式去思考這個問題呢？當然可以，畢竟農村市場的卷煙消費情況早已“今時不同往日”，其他快消品都在想方設法重新構建適合農村市場的產品營銷模式，特別是面對縣城、鄉鎮、村屯三種不同的農村市場環境吸引了諸多行業的創新目光。
