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。　　五是借力于市場的特殊時期，進行新品上柜的大力宣傳。引導各類別客戶在旺季銷售時期做好品牌的上柜和新品的陳列，引領市場消費，引導客戶做好先行者的垂范作用

，同時做好新產品的展示與推介宣傳工作，提高新品上柜率，從而走好市場。　　綜上所述，相信煙草行業一線的客戶經理在走訪過程中能夠做好以上三點，

市場用煙結構；五是加大重點骨干品牌的培育工作。根據貨源投放，因地制宜對不同的經營環境、不同消費結構，積極引導客戶訂購新品卷煙，不斷提升新品上柜率

，讓小組長勸告客戶新品上柜后如何賺錢，把賣新品的利潤和老產品進行比較，凸顯新品利潤高的優勢。同時適時對已經上柜的客戶進行表揚，邀請優秀客戶進行

的經營方式相對于縣城來說都是比較保守的。主要表現在開口推薦、新品上柜等方面。為什么這么說呢？請聽我細細道來，剛開始接觸東門轄區的零售戶時，在指導其上柜新品的時候

　　近年來，隨著卷煙市上新品牌卷煙的不斷上市，如何才能獲得廣大消費者的認可，打開市場呢？　　1.勤動腦。在新品上柜前，注意掌握

”，要做到“葷素搭配”，拓展品牌寬度，既要訂足緊俏煙，也要訂購其他品牌規格卷煙，特別是提高新品上柜率，滿足節日期間不同

精準投放　　過去新品上柜難，如今新品被瘋搶，勢不可擋的精準營銷功不可沒，而臺州零售客戶蔣云素的一番話道出了今昔反差的另一層原因：“以前有些新品

發現，有的客戶經理做的不夠好。為了完成新品培育任務，有的不和我們商量，強壓我們訂購新品。結果，新品上柜后無人問津，我們也懶的給顧客

習慣和心理就一定能得到他們的認可，零售客戶認可了就會接受新品的上柜，消費者認可了新品的消費率就自然升高了。此外，為了提高消費者對新品的并接受度，我

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