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督導力度，確保跟蹤到位。對每天未訂購的網訂客戶由營銷部派專人負責進行回訪，核實客戶不訂購卷煙的原因，檢查客戶經理訂單提醒、新品培育、策略宣貫等方面跟蹤落實

，挖掘市場潛力。以宣傳“三好產品和金圣經典系列訂貨積分”等活動為切入點，加強客戶經營指導、訂貨指導、庫存指導、新品培育等，充分挖掘市場潛在空間。　　三是勤專銷結合

，學會尋找新品培育的突破點，培養新的銷售增長點，有效提升新品的市場占有率。

作用，要根據金圣銷量、新品培育、規范經營等指標對終端進行階段性評價，遵從“能上能下，能進能出”的原則，并加強對普通終端的服務引導工作；

最邊遠彝區大院子、永紅等鄉鎮開展市場走訪調研。　　走訪中，一是了解市場狀況。通過與零售戶交談節后經營情況，調查客戶卷煙動銷情況。重點對卷煙銷量、社會庫存、貨源政策、新品

與客戶打招呼，問銷售，看庫存，同時也對三員走訪服務、卷煙價格執行、標價卡和卷煙擺放、新品培育、消費需求等情況進行了仔細詢問、了解，廣泛征求客戶

用好金圣新品這包煙。以價格為導向，有針對性地進行選點擴量和穩量擴面，做好金圣瑞香系列、金圣滕王閣系列的新品培育工作。三是抓住專銷結合這只手。營銷人員要在走訪市場過程中

情況，認真聽取了零售客戶的意見與建議。　　通過市場調研和走訪分析，進一步掌握了零售客戶的經營能力、金圣新品培育情況，為下一步的卷煙銷售決策及謀劃提供了詳實

結合本地市場特點，努力做好金圣（廬山）對廬山（精品）的替換工作；三是抓牢金圣新品培育，全力打造金圣

，抓緊新品培育工作。四是提醒零售戶注意財產安全，通過對零售戶的經營指導和客情關系的維護工作，全力沖刺節前卷煙銷售目標。

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