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貨品牌同價位的其他卷煙，并且幫助客戶分析銷售情況，建議客戶訂購替代品牌，在不造成部分品牌庫存積壓的同時也為消費者提供更多選擇空間，零售客戶同樣

卷煙為主的零售戶，當主銷貨源得不到滿足時，就應該為零售客戶找到替代品牌，同時不能一慨而論，要結合實際，根據客戶平時銷售和經營能力

;不懂得如何推介替代品牌，對公司培育品牌認識淺顯且較為抵觸，思維還停留在不好賣就不賣的階段。　　　2、消費者買不到新品。城中村居住人口較為密集，消費層次差距

；退而求其次買替代品牌，店主還理直氣壯地加價銷售,真是“氣上加氣”。　　元旦、春節等節日期間，卷煙消費量比平時多出很多，這是事實，由此造成

好。越是在這段時期，更要付出十倍、百倍的努力，做到事無巨細，才能取得好的成效。　　四、積極尋求替代品牌，做活新品市場　　春節的卷煙銷售量

的替代品牌，因此，要做好市場調研，把重點轉向這些替代品牌。替代品牌不是煙草公司宣傳的那些品規，而是提稅后消費者所轉向選擇的品牌，

一個月要銷售暢銷品牌在300條左右，而通過限量供貨以后，我家一個月最多只能達到100條，還有200條的銷售缺口要靠一些替代品牌來實現。大家都知道，

更淡。　　節后減少品類有兩個技巧：一是突出主銷品牌；二是減少產品線。一般在節前、節中，許多商品都會有一個主銷品牌，三到四個替代品牌

分歧，這個也很正常，你店面沒有人家正好需求的商品，這個時候你順而推銷替代品牌也沒有錯。這也是你困惑的第一個點，你推銷替代品牌有錯嗎。沒錯，

，這樣可以少走彎路。　　零售客戶：周春　　觀點：增加同檔替代品牌 　　卷煙貨源緊張，是現實存在的，不管是城市農村，還是

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