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及掃碼槍推廣等區(qū)域性指標(biāo)不易定時(shí)、定量的納入客戶經(jīng)理月度績(jī)效考核中，針對(duì)此問(wèn)題，我們又組織客戶經(jīng)理代表和市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行了討論，反復(fù)確定出了較為合理的考核辦法
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分解至半年、季度及月度，每月嚴(yán)格監(jiān)控銷售進(jìn)度，客戶經(jīng)理結(jié)合實(shí)地拜訪，對(duì)零售客戶的卷煙庫(kù)存、貨源需求掌握情況開展貨源周動(dòng)態(tài)調(diào)整，制定貨源周動(dòng)態(tài)調(diào)整客戶
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。深入開展市場(chǎng)調(diào)研，摸清市場(chǎng)實(shí)際和客戶真實(shí)需求，自下而上提報(bào)銷售目標(biāo)，工商合力深度協(xié)同，將全年銷售目標(biāo)分解至半年、季度、月度，做到早
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2.突出工作過(guò)程評(píng)價(jià)。橫峰縣局貫標(biāo)工作緊緊圍繞計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估和改進(jìn)四個(gè)環(huán)節(jié)開展，并將過(guò)程作為重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行考評(píng)，每月初制定本月度工作目標(biāo)和主要工作，月末對(duì)本
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;“工商之間網(wǎng)上配貨不再簡(jiǎn)單地根據(jù)歷史庫(kù)存調(diào)整，而是以市場(chǎng)狀態(tài)為主、歷史庫(kù)存為輔。”以前，工商雙方簽訂半年協(xié)議后，分解為月度訂單，嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行即可
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要多管齊下，多措并舉，全力抓好日常市場(chǎng)檢查、月度市場(chǎng)抽查、季度市場(chǎng)暗訪檢查、半年市場(chǎng)交叉檢查、不定期市場(chǎng)巡查等五項(xiàng)工作，全力規(guī)范卷煙市場(chǎng)秩序，
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的形式化拜訪作風(fēng)盛行。所以優(yōu)化績(jī)效考核勢(shì)在必行，通過(guò)合理的績(jī)效考核辦法，將客戶服務(wù)滿意度的指標(biāo)納入考核體系，強(qiáng)化月度考核，與績(jī)效掛鉤
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一手資料，定期召開營(yíng)銷月度例會(huì)，加強(qiáng)月度市場(chǎng)分析，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)掌控力。
科學(xué)的市場(chǎng)布局是促進(jìn)“泰山”品牌發(fā)展的良好基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)高端突破，青州營(yíng)銷部制定
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1、客戶卷煙定量的協(xié)商達(dá)成。
客戶卷煙定量需要與客戶進(jìn)行溝通和協(xié)商，共同對(duì)定量值達(dá)成共識(shí)。卷煙定量包括單品牌卷煙定量、月度卷煙銷售定量、合理庫(kù)存定理三個(gè)主要方面，卷煙
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；再者就是通過(guò)月度檢查考核對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了規(guī)范和整改，落實(shí)了監(jiān)管實(shí)效，規(guī)范了兩煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。
二、內(nèi)管工作存在的不足
