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（白）的小李說：“海存姐，我初品白狼，第一口有點沖，然后趨于平和，煙香濃郁純凈，剛柔并濟

里，都呈現出一種“井噴”的態勢。“我們可沒打2012的噱頭。”這家旗艦店的企劃人員小李說，但大量的顧客還是會涌進店里，單單一根“鎂棒”，一個月就

，進行充分的溝通交流，知曉他們的消費習慣和影響他們消費趨勢的因素，從而在品牌培育、新品推薦上做到更有針對性。小李喜歡足球，每次他進店我就跟他談起足球

，應對略顯保守。俞斌認為黑棋稍稍優勢，但勝負仍然難說，他不得不感嘆：“小李還真是很能搞啊！想贏他一盤確實很難。” 　　不過

，對于零售客戶來說，煙真是越來越難賣。賣煙的人多了，買煙的人不變的情況下，如果還按著老路子被動賣煙的話。那么各位“小李、小劉、小方”還真是要小心懂得抓

了，車子迅速向臨澤鎮駛去。　　10點半，車子終于到達了臨澤鎮第一個莊子——小李莊，這個莊子里只有一個客戶，由于位置偏僻，加上

，要熟悉顧客的消費動態。只有對顧客充分了解，才能為他們提供針對性地服務。比如，零售客戶小李家有一個顧客老大爺，是個老煙民，以往買煙都在小李

被動的局面。　　所以說，開玩笑一要掌握一種尺度；二是要看對象。尺度就是不能引起顧客的誤解；對象就是看對方買不買你的帳。比如，顧客女小李來買個

;性格開朗，和片區零售客戶打成一片，平時表現也很好，但卻有一天被客戶投訴了。為什么？　　原來，當天上午走訪到零售客戶小李（

罵娘的份兒，你這個不良習慣你趕緊得改正，如果要是不注意的話，你吃虧的日子長著呢。小李當時卻不以為然說，我又不是存心想罵人，二十

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