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。以單品策略與銷售預(yù)期契合度為關(guān)注重點(diǎn)，針對(duì)現(xiàn)有的雪茄客戶分級(jí)定檔情況，通過(guò)歷史數(shù)據(jù)與預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的橫向比較，擬定合理的投放策略。通過(guò)精準(zhǔn)投放確保雪茄煙適銷對(duì)路
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，提高新品上柜率。根據(jù)公司新品貨源投放策略，明確投放目標(biāo)客戶，通過(guò)電話通知、微信通知等方式，積極進(jìn)行新品貨源宣傳，保障選入投放客戶新品
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;向客戶宣傳營(yíng)銷策略、貨源投放策略、煙草專賣法律法規(guī)與規(guī)范經(jīng)營(yíng)理念等信息，讓客戶知曉相關(guān)政策，切實(shí)做到守法經(jīng)營(yíng)。二是勤走訪?？蛻艚?jīng)理主動(dòng)走出辦公室、深入市場(chǎng)、親近零售戶
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，根據(jù)實(shí)際情況，細(xì)化不同價(jià)位、類別卷煙差異化投放策略，最大程度滿足不同客戶需求。三是出亮點(diǎn)，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量。采取線上“微信公眾號(hào)+微信群
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采集渠道，進(jìn)一步提升采集數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。二是推進(jìn)卷煙調(diào)控精準(zhǔn)施策。將市場(chǎng)信息采集與貨源調(diào)控有效結(jié)合，按狀態(tài)調(diào)整策略，根據(jù)品規(guī)供求狀況制訂差異化的檔位投放策略和投放
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形勢(shì)，科學(xué)有效組織貨源，持續(xù)優(yōu)化投放策略，把控銷售節(jié)奏，努力提升貨源供應(yīng)與需求相匹配。
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市場(chǎng)信息，為下步卷煙銷售決策提供信息支撐。貨源投放與消費(fèi)需求調(diào)研。針對(duì)卷煙投放策略，分城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)調(diào)研相應(yīng)比例重點(diǎn)客戶，查找需求缺口，調(diào)查貨源供應(yīng)滿意度
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新品培育為“靶向”，以提升云POS運(yùn)行質(zhì)量為抓手，線上廣泛宣傳貨源投放策略、新品賣點(diǎn)，線下精心指導(dǎo)上柜、提升推介技能，營(yíng)造新品培育濃厚氛圍
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提升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。緊盯市場(chǎng)狀態(tài)。堅(jiān)持十六字經(jīng)營(yíng)方針，做實(shí)信息采集分析工作，密切關(guān)注品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)，科學(xué)調(diào)整投放策略，努力保持供需匹配、結(jié)構(gòu)均衡
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，保證節(jié)日期間不同周期貨源投放相對(duì)均衡，切實(shí)避免貨源投放大起大落。
二是密切關(guān)注品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)品牌狀態(tài)合理制定投放策略，堅(jiān)決防止脫離實(shí)際、不顧狀態(tài)、盲目沖量
