煙草在線據(jù)《華西都市報》報道　　按照四川省煙草專賣局關于黨的群眾路線教育實踐活動“查擺問題、開展批評”環(huán)節(jié)安排部署，內江煙草專賣局自7月以來，高度重視，精心組織，認真推進各項活動。

　　在“七匹狼”年實現(xiàn)銷量規(guī)模突破200萬箱和年實現(xiàn)銷售收入超過400億元的背后，是以“通系列”、“經(jīng)典系列”、“純系列”為代表的3大產品系列戰(zhàn)略互補、協(xié)調發(fā)展所形成的戰(zhàn)略支撐，其中，“純系列”重點突顯“七匹狼”品牌發(fā)展的低焦優(yōu)勢；本文主要以“七匹狼”品牌“純系列”中的“純雅狼”，即“七匹狼（純雅）”為觀察對象，并引申至對走“低焦高端化”發(fā)展之路的“七匹狼”品牌“純系列”的關注。

　　2013年，“七匹狼”實現(xiàn)銷量規(guī)模和銷售收入分別高達202.4萬箱和407.2億元，這意味著“七匹狼”品牌提前兩年完成福建中煙在2010年提出規(guī)劃的到2015年“七匹狼”品牌實現(xiàn)銷量規(guī)模突破200萬箱和銷售收入超過400億元的“532”和“461”品牌發(fā)展目標。本文主要以“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中的“藍狼”，即“七匹狼（藍）”為觀察對象，作為“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模最大的主導規(guī)格，“七匹狼（藍）”年實現(xiàn)銷量規(guī)模保持在20萬箱左右，其以那清新自然的天藍色包裝設計風格在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中唱響一曲藍色低焦暢想曲。

　　“白狼”、“紅狼”、“灰狼”，即“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”，各自占位于三類煙價類中的零售價7元/包價位段、二類煙價類中的零售價14元/包價位段、一類煙價類中的零售價20元/包價位段，分別是“七匹狼”在這三個煙價類中銷量規(guī)模最大的主導規(guī)格，是“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中最經(jīng)典不衰的代表性產品。“白狼”、“紅狼”、“灰狼”，又被譽為“七匹狼”品牌的“經(jīng)典三狼”，“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”各自正式上市于1995年、1997年、2003年，是“七匹狼”品牌創(chuàng)牌早期的代表性產品，特別是正式上市于1995年的“七匹狼（白）”，其屬于“七匹狼”品牌最早一代的代表性產品，“七匹狼（白）”現(xiàn)仍然是“七匹狼”品牌系列中銷量規(guī)模最大的主導規(guī)格；歷經(jīng)風雨洗禮，經(jīng)典持久不衰，以“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”為代表的“經(jīng)典三狼”，一直都是“七匹狼”品牌“經(jīng)典系列”中最經(jīng)典不衰的代表性產品，它們的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為“七匹狼”品牌發(fā)展

　　從數(shù)據(jù)上看，二類煙銷量規(guī)模前八強的領先者或競爭者占據(jù)了二類煙市場80%以上的市場份額。二類煙市場中的挑戰(zhàn)者，特別是那些在二類煙競爭版圖中處于第二梯隊位置的“黃鶴樓”、“雙喜•紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”等，它們各自在角逐二類煙競爭版圖中都有一個共同點，即以一款或少數(shù)幾款明星規(guī)格來引領各自品牌在二類煙市場的整體發(fā)展，著重發(fā)揮明星規(guī)格的引領作用，并最終在二類煙市場形成重要占位。

　　2013年，“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模高達35萬箱左右，增長率保持在10%以上，其在二類煙市場中所占據(jù)的市場份額在7%-8%之間。“七匹狼”在二類煙市場實現(xiàn)重要占位，其背后是以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表的產品規(guī)格的支撐，特別是作為明星規(guī)格發(fā)揮引領作用的“七匹狼（硬紅）”，其年實現(xiàn)銷量高達30萬箱左右，單規(guī)格銷量規(guī)模占到了“七匹狼”二類煙銷量規(guī)模的比重高達八成以上，“七匹狼”絕大部分二類煙銷量規(guī)模由“七匹狼（硬紅）”所貢獻。

　　高端、大氣、上檔次的金色系設計風格的“白沙（尚品金）”，其在“白沙（尚品系列）”中屬于價位定位最高的一款產品規(guī)格，在包裝設計上以金色為主色調，與分別以紅色、白色、藍色為主色調的“白沙（尚品紅）”、“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品藍）”在色系的運用上形成差異化區(qū)隔；金色打底，舞動飛鶴，“白沙（尚品金）”通過對“飛鶴”品牌標識的抽象化演繹，很好地表達出“飛鶴舞動，創(chuàng)想飛翔”的品牌理念。

　　2012年，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的兄弟產品——“雙喜（軟金1906）”正式上市，以“金1906”為命名，“雙喜（軟金1906）”與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”一樣，其立意在于紀念百年品牌“雙喜”的風云創(chuàng)牌史；以回歸本原的天然煙草香氣為特征，在“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的基礎上“雙喜（軟金1906）”打造的是第二代“原香”風格特征的代表性產品；以金色系為底色，增加高雅而富有個性的精致回紋，再配以大紅色的“囍”字文字排版，“雙喜（軟金1906）”在包裝設計上既有與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”相同的共性風格，又有與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”不同的個性風格。在此，本文主要以“雙喜（軟金1906）”為重點觀察對象，了解“雙喜（軟金1906）”與“雙喜（硬經(jīng)典1906）”的共同點與不同點，并從中發(fā)現(xiàn)“雙喜（1906系列）”的升級戰(zhàn)役。

　　成功難于被全盤復制，但可以被借鑒和參考，“雙喜（硬經(jīng)典1906）”在全國二類煙競爭版圖中的異軍突起，并帶動起“雙喜•紅雙喜”在全國在二類煙競爭版圖中的趕超跨越，這對于其他競爭品牌而言，非常具有借鑒意義和參考價值。

　　“白沙（尚品系列）”，“飛鶴舞動，創(chuàng)想飛翔”——“白沙（尚品系列）”，“白沙（尚品系列）”在核心訴求上和風格特征上都與“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等形成差異化區(qū)隔；“白沙（尚品系列）”在價位上覆蓋至零售價10元/包-17元/包價區(qū)，其又是“白沙”腰部壯大的重要支撐力量。走品牌系列化發(fā)展之路的“白沙”，其所打造出的以“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（尚品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等為代表的一系列產品系列，它們共同滿足的是消費者日益多元化和個性化的需求，通過打造具有鮮明的核心訴求和突出的風格特征的產品系列對應于不同消費者的口味需求，搶占不同的重要細分市場，力爭實現(xiàn)“白沙”市場份額的最大化占有。