成功難于被全盤復制，但可以被借鑒和參考，“雙喜（硬經典1906）”在全國二類煙競爭版圖中的異軍突起，并帶動起“雙喜•紅雙喜”在全國在二類煙競爭版圖中的趕超跨越，這對于其他競爭品牌而言，非常具有借鑒意義和參考價值。

　　“白沙（尚品系列）”，“飛鶴舞動，創想飛翔”——“白沙（尚品系列）”，“白沙（尚品系列）”在核心訴求上和風格特征上都與“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等形成差異化區隔；“白沙（尚品系列）”在價位上覆蓋至零售價10元/包-17元/包價區，其又是“白沙”腰部壯大的重要支撐力量。走品牌系列化發展之路的“白沙”，其所打造出的以“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（尚品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等為代表的一系列產品系列，它們共同滿足的是消費者日益多元化和個性化的需求，通過打造具有鮮明的核心訴求和突出的風格特征的產品系列對應于不同消費者的口味需求，搶占不同的重要細分市場，力爭實現“白沙”市場份額的最大化占有。

　　目前，“七匹狼”已經形成以“通系列”、“經典系列”、“純系列”為代表的3大產品系列，福建中煙對這3大產品系列的具體規劃為做實“通系列”、做強“經典系列”、做大“純系列”。2014年，“通仙”系版圖又添新成員，價位在30元一包的“7匹狼（通仙境）”正式上市，是“通仙”系版圖在零售價30元/包價位段的市場競爭中重點布局的又一款產品規格，新上市的“7匹狼（通仙境）”將與同價位的“7匹狼（通仙300）”一起在零售價30元/包價位段的市場競爭中實現重要占位。

　　在“云煙”總銷量規模高達350萬箱以內的分布中，雙主導規格——“云煙（硬紫）”和“云煙（軟珍品）”，合計雙規格銷量規模所占到的比重已經高達七成以上，“云煙”在大眾卷煙市場和高檔卷煙市場各自競爭版圖中所構建起的領先優勢最主要由這兩大主導規格所奠定。“云煙（硬紫）”之上還有“云煙（大紫）”，“云煙（軟珍品）”之下還有“云煙（大云）”，“云煙（大紫）”和“云煙（大云）”各自代表著“紫云煙”系列和“珍品云煙”系列的向上拓展和向下拓展。向上拓展或向下拓展，大眾卷煙市場中的“云煙（大紫）”和高檔卷煙市場中的“云煙（大云）”各自在底部位置和腰部位置補強或鞏固“云煙”所已經構建起的領先優勢。

　　本文主要關注的是江蘇中煙集中品牌資源做大做強以“蘇煙”和“南京”為代表的兩大主導品牌的品牌整合置換舉措，以兩大主導品牌之一的“南京”為例，從四類煙價類中的“南京（紅一品）”到三類煙價類中的“南京（紫樹）”、“南京（紫晶）”、“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”和二類煙價類中的“南京（硬林）”、“南京（紅華西）”、“南京（金砂）”、“南京（金星）”，再到一類煙價類中的“南京（臻品）”等，這些都是屬于通過品牌整合置換而來的整合型產品，它們現已經發展成為“南京”品牌大家族的重要成員，共同推動著“南京”品牌的做大做強。

　　2013年，“蘇煙”和“南京”各自在“461”知名品牌陣營的激烈角逐中位列第14位和第12位，雙雙進入全國品牌批發銷售額前15名。在經濟效益水平、單箱稅利、品牌競爭力等衡量企業整體發展的重要指標上，江蘇中煙均表現優異，其企業發展綜合實力處于全國煙草行業前列，在全國煙草行業中占據著非常重要的地位。在此，本文主要關注的是江蘇中煙集中品牌資源做大做強以“蘇煙”和“南京”為代表的兩大主導品牌的品牌整合置換舉措，以兩大主導品牌之一的“蘇煙”為例，“蘇煙”系列中的“蘇煙（五星）”和“蘇煙（七星）”，各自價位一個在20元一包，一個在26元一包，在一類煙價類中所占位的價位段為高檔價位段，這些都是屬于通過品牌整合置換而來的整合型產品，它們現已經發展成為“蘇煙”品牌大家族的重要成員，在一類煙價類中的高檔價位段共同支撐起“蘇煙”品牌規模的做大。

　　2010年國家局明確提出要求，全行業要以“卷煙上水平”為基本方針和戰略任務，在品牌發展上力爭到2015年實現“532”、“461”戰略目標。“品牌發展上水平”，是實現“卷煙上水平”的集中體現，全行業將通過五年或是更長一段時間，做大品牌規模、降低產品危害、提升品牌價值，逐步形成以“532”品牌（產銷規模超過500萬箱、300萬箱和200萬箱的品牌）和“461”品牌（批發商業銷售收入（含稅）超過400億元、600億元和1000億元的品牌）為主導的中國卷煙知名品牌新格局，打造一批以“市場影響大、商業價值高、產品質量好、風格特色明顯、核心技術突出、文化內涵豐富、滿足消費者需要”為主要特征的中式卷煙知名品牌。在抓好知名品牌發展的同時，力爭在混合型卷煙、雪茄煙、無煙氣煙草的發展上取得新的突破。自2010年“532”和“461”戰略目標正式出臺以來，經過了四年左右時間的品牌培育，“532”品牌發展格局已經取得重要進展，“461”品牌發展格局已經提前形成。

　　2013年，“七匹狼”實現銷量規模和銷售收入分別高達202.4萬箱和407.2億元，這意味著“七匹狼”品牌提前兩年完成福建中煙在2010年提出規劃的到2015年“七匹狼”品牌實現銷量規模突破200萬箱和銷售收入超過400億元的“532”和“461”品牌發展目標。在“532”和“461”知名品牌陣營的激烈角逐中，年實現銷量規模高達202.4萬箱和年實現銷售收入高達407.2億元的“七匹狼”，其已經成功跨越“200萬箱”和“400億元”的重要門檻，雙雙占據著“532”和“461”的重要一席之地。在“七匹狼”年實現銷量規模突破200萬箱和年實現銷售收入超過400億元的背后，是以“通系列”、“經典系列”、“純系列”為代表的3大產品系列戰略互補、協調發展所形成的戰略支撐，其中，“通系列”是福建中煙生態戰略下的主導規格與引領產品，高端突破，“通系列”引領，“七匹狼”正在以全新的高端形象崛起于高端市場；除了“通系列”以外，“經典系列”一直都是“七匹狼”品牌發展的堅實基礎，“純系列”重點突顯“七匹狼

　　2013年，“蘇煙”實現銷量高達58.12萬箱，同比增長了15.40%；“南京”實現銷量高達150.42萬箱，同比增長了8.40%；“蘇煙”和“南京”合計銷量規模高達210萬箱左右，占到了江蘇中煙總銷量規模的比重超過90%。2013年，“蘇煙”實現銷售收入高達370.96億元，同比增長了7.52%；“南京”實現銷售收入高達409.44億元，同比增長了11.43%；“蘇煙”和“南京”各自在“461”知名品牌陣營的激烈角逐中位列第14位和第12位，雙雙進入全國品牌批發銷售額前15名?！半p核”驅動下的江蘇中煙，其2013年累計生產內銷卷煙204.0萬箱，同比增長了1.5%；銷售卷煙222.6萬箱，同比增長了4.8%；合作加工卷煙20.3萬箱，同比增加了9.8萬箱；實現稅利425.62億元，同比增長了9.04%；在經濟效益水平、單箱稅利、品牌競爭力等衡量企業整體發展的重要指標上，江蘇中煙均表現優異，其企業發展綜合實力處于全國煙草行業前列，在全國煙草行業中占據著非常重要的地位。在此，本文主要關

　　在“七匹狼”年實現銷量規模突破200萬箱和年實現銷售收入超過400億元的背后，是以“通系列”、“經典系列”、“純系列”為代表的3大產品系列戰略互補、協調發展所形成的戰略支撐，其中，“通系列”是福建中煙生態戰略下的主導規格與引領產品，高端突破，“通系列”引領，“七匹狼”正在以全新的高端形象崛起于高端市場；除了“通系列”以外，“經典系列”一直都是“七匹狼”品牌發展的堅實基礎，“純系列”重點突顯“七匹狼”品牌發展的低焦優勢；從“通系列”到“經典系列”，再到“純系列”，福建中煙對這3大產品系列所形成的具體規劃為做實“通系列”、做強“經典系列”、做大“純系列”。