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、口碑好、輻射面大的零售戶入店助銷。主要目的攔截目標消費者進行七匹狼（藍）推介，重點運用推介技巧，向消費者介紹七匹狼（藍

;卷煙零售客戶就首先需要了解有關卷煙品牌的產地、包裝、價格、吸味、口感、文化等方面的基本情況以及有異于其他品牌的個性特色、鮮明特點及賣點，掌握一些品牌的推介技巧、消費心理、顧客溝通等方面

消費者信息檔案的建立，指導零售客戶掌握品牌推介技巧，把握消費者需求特點，注重聯絡消費者情感，提升主動品牌培育的能力；作好收集低焦油

。　　三是設定重點品牌宣傳月。根據工業的宣傳促銷方案或自行制定的宣傳方案，每月都重點宣傳一個卷煙品牌或一款卷煙，在上柜、陳列、推介技巧、利潤分析等方面給予重點指導

要加強對零售戶的經營指導，大力宣傳替代品牌的特點、賣點和利益點，授予零售戶必要的品牌推介技巧，加深零售客戶對替代品牌內涵的了解，提高零售戶推介品牌

。”客戶經理劉艷萍通過幫助客戶做好新品牌的陳列，制造環境氛圍；同時傳授客戶品牌推介的技巧，進行有針對性的新品推介——她注重陳列。　　“收集反饋客戶意見及建議

，幫助零售客戶提高品牌推介的技巧，使他們的品牌培育能力更強、品牌推介的成功率更高。　　另外，客戶經理在節后工作節奏放緩的同時，要時刻關注轄區卷煙

市場動態，靈活調整商品結構；加強與消費者溝通，以專業服務消除漲價影響；同時，運用推介技巧，提供增值服務，

推介技巧加強對零售客戶的培訓，通過搭建卷煙零售終端客戶培訓共享平臺，實現培育技能師資共享、課件共享、案例共享、經驗共享；以微視頻、微課堂、客戶現身說法等小、鮮

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