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在“七匹狼”年實現銷量規模突破200萬箱和年實現銷售收入超過400億元的背后，是以“通系列”、“經典系列”、“純系列”為代表的3大產品系列戰略互補、協調發展所形成的戰略支撐，其中，“純系列”重點突顯“七匹狼”品牌發展的低焦優勢；本文主要以“七匹狼”品牌“純系列”中的“純雅狼”，即“七匹狼（純雅）”為觀察對象，并引申至對走“低焦高端化”發展之路的“七匹狼”品牌“純系列”的關注。
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2013年，“七匹狼”實現銷量規模和銷售收入分別高達202.4萬箱和407.2億元，這意味著“七匹狼”品牌提前兩年完成福建中煙在2010年提出規劃的到2015年“七匹狼”品牌實現銷量規模突破200萬箱和銷售收入超過400億元的“532”和“461”品牌發展目標。本文主要以“七匹狼”品牌“經典系列”中的“藍狼”，即“七匹狼（藍）”為觀察對象，作為“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規模最大的主導規格，“七匹狼（藍）”年實現銷量規模保持在20萬箱左右，其以那清新自然的天藍色包裝設計風格在焦油量8mg/支及以下的低焦油卷煙市場競爭中唱響一曲藍色低焦暢想曲。
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“白狼”、“紅狼”、“灰狼”，即“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”，各自占位于三類煙價類中的零售價7元/包價位段、二類煙價類中的零售價14元/包價位段、一類煙價類中的零售價20元/包價位段，分別是“七匹狼”在這三個煙價類中銷量規模最大的主導規格，是“七匹狼”品牌“經典系列”中最經典不衰的代表性產品。“白狼”、“紅狼”、“灰狼”，又被譽為“七匹狼”品牌的“經典三狼”，“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”各自正式上市于1995年、1997年、2003年，是“七匹狼”品牌創牌早期的代表性產品，特別是正式上市于1995年的“七匹狼（白）”，其屬于“七匹狼”品牌最早一代的代表性產品，“七匹狼（白）”現仍然是“七匹狼”品牌系列中銷量規模最大的主導規格；歷經風雨洗禮，經典持久不衰，以“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟灰）”為代表的“經典三狼”，一直都是“七匹狼”品牌“經典系列”中最經典不衰的代表性產品，它們的持續穩定發展為“七匹狼”品牌發展
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從數據上看，二類煙銷量規模前八強的領先者或競爭者占據了二類煙市場80%以上的市場份額。二類煙市場中的挑戰者，特別是那些在二類煙競爭版圖中處于第二梯隊位置的“黃鶴樓”、“雙喜•紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”等，它們各自在角逐二類煙競爭版圖中都有一個共同點，即以一款或少數幾款明星規格來引領各自品牌在二類煙市場的整體發展，著重發揮明星規格的引領作用，并最終在二類煙市場形成重要占位。
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2013年，“七匹狼”二類煙銷量規模高達35萬箱左右，增長率保持在10%以上，其在二類煙市場中所占據的市場份額在7%-8%之間。“七匹狼”在二類煙市場實現重要占位，其背后是以“七匹狼（硬紅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運）”、“七匹狼（大富貴）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純境）”等為代表的產品規格的支撐，特別是作為明星規格發揮引領作用的“七匹狼（硬紅）”，其年實現銷量高達30萬箱左右，單規格銷量規模占到了“七匹狼”二類煙銷量規模的比重高達八成以上，“七匹狼”絕大部分二類煙銷量規模由“七匹狼（硬紅）”所貢獻。
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高端、大氣、上檔次的金色系設計風格的“白沙（尚品金）”，其在“白沙（尚品系列）”中屬于價位定位最高的一款產品規格，在包裝設計上以金色為主色調，與分別以紅色、白色、藍色為主色調的“白沙（尚品紅）”、“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品藍）”在色系的運用上形成差異化區隔；金色打底，舞動飛鶴，“白沙（尚品金）”通過對“飛鶴”品牌標識的抽象化演繹，很好地表達出“飛鶴舞動，創想飛翔”的品牌理念。
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2012年，“雙喜（硬經典1906）”的兄弟產品——“雙喜（軟金1906）”正式上市，以“金1906”為命名，“雙喜（軟金1906）”與“雙喜（硬經典1906）”一樣，其立意在于紀念百年品牌“雙喜”的風云創牌史；以回歸本原的天然煙草香氣為特征，在“雙喜（硬經典1906）”的基礎上“雙喜（軟金1906）”打造的是第二代“原香”風格特征的代表性產品；以金色系為底色，增加高雅而富有個性的精致回紋，再配以大紅色的“囍”字文字排版，“雙喜（軟金1906）”在包裝設計上既有與“雙喜（硬經典1906）”相同的共性風格，又有與“雙喜（硬經典1906）”不同的個性風格。在此，本文主要以“雙喜（軟金1906）”為重點觀察對象，了解“雙喜（軟金1906）”與“雙喜（硬經典1906）”的共同點與不同點，并從中發現“雙喜（1906系列）”的升級戰役。
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成功難于被全盤復制，但可以被借鑒和參考，“雙喜（硬經典1906）”在全國二類煙競爭版圖中的異軍突起，并帶動起“雙喜•紅雙喜”在全國在二類煙競爭版圖中的趕超跨越，這對于其他競爭品牌而言，非常具有借鑒意義和參考價值。
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“白沙（尚品系列）”，“飛鶴舞動，創想飛翔”——“白沙（尚品系列）”，“白沙（尚品系列）”在核心訴求上和風格特征上都與“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等形成差異化區隔；“白沙（尚品系列）”在價位上覆蓋至零售價10元/包-17元/包價區，其又是“白沙”腰部壯大的重要支撐力量。走品牌系列化發展之路的“白沙”，其所打造出的以“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（尚品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等為代表的一系列產品系列，它們共同滿足的是消費者日益多元化和個性化的需求，通過打造具有鮮明的核心訴求和突出的風格特征的產品系列對應于不同消費者的口味需求，搶占不同的重要細分市場，力爭實現“白沙”市場份額的最大化占有。
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目前，“七匹狼”已經形成以“通系列”、“經典系列”、“純系列”為代表的3大產品系列，福建中煙對這3大產品系列的具體規劃為做實“通系列”、做強“經典系列”、做大“純系列”。2014年，“通仙”系版圖又添新成員，價位在30元一包的“7匹狼（通仙境）”正式上市，是“通仙”系版圖在零售價30元/包價位段的市場競爭中重點布局的又一款產品規格，新上市的“7匹狼（通仙境）”將與同價位的“7匹狼（通仙300）”一起在零售價30元/包價位段的市場競爭中實現重要占位。
