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。由此可見，與零售客戶建立經(jīng)營共同體、利益共同體、文化共同體、發(fā)展共同體，充分發(fā)揮零售終端滿足需求、引導(dǎo)消費、培育品牌、協(xié)同營銷、規(guī)范經(jīng)營、公平競爭、交互信息、共享資源
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難”等成了縣級營銷部優(yōu)秀創(chuàng)建工作中“難以揮去的痛”。
1、縣級營銷部管理者的角色定位模糊、觀念不新。
一是觀念滯后、信心不足。縣級營銷部是煙草系統(tǒng)的最基層單位，直接面對市場、培育品牌
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“父母”的角度去養(yǎng)育品牌；要對品牌的結(jié)構(gòu)、功能、消費者的需求、市場特點、市場分布等進行全面、正確地把握，并因材施教，即站在“教師”的角度去培育品牌。只有
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協(xié)同培育品牌的標準和規(guī)則，如品牌促銷規(guī)則、品牌引入退出規(guī)則、新品上市流程等，在規(guī)則中明確工商雙方職責(zé)分工，共同執(zhí)行。充分發(fā)揮市場和計劃的調(diào)控作用，
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）品牌培育效果欠佳。近些年，注重培育品牌的觀念已漸入人心，但品牌意識不強，市公司在下達經(jīng)濟運行指標的過程中突出體現(xiàn)的仍是卷煙銷售任務(wù)，縣級
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;3月份，煙草公司除培育品牌外，緊俏品牌和常銷品牌的供應(yīng)量是100條，按一個月送4次卷煙來計，每次卷煙訂購量應(yīng)是25條，而周老板3
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培育工作的順利實施。工商雙方應(yīng)明確和規(guī)范各自的職責(zé)、分工，建立以市場需求為基礎(chǔ)、以培育品牌為目標、以共同發(fā)展為目的的協(xié)同營銷關(guān)系。通過市場營銷協(xié)同、品牌營銷協(xié)同、服務(wù)營銷協(xié)同、共同管理
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、管理水平，實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，保證產(chǎn)品具有較高的均質(zhì)性，定向整合才能真正發(fā)揮出培育品牌、培育市場的作用。 最后，應(yīng)進一步整合資源，破解
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;繼續(xù)在提升“把握市場、培育品牌、服務(wù)客戶”三種能力上下功夫，為積極打造“中國煙草·江蘇”服務(wù)品牌發(fā)揮好縣級分公司職能。
一是把卷煙銷售量和品牌結(jié)構(gòu)作為檢驗把握市場能力的反光鏡
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的內(nèi)在動機是什么？這些信息為正在培育品牌的營銷策略帶來哪些啟示，甚至進行品牌置換時應(yīng)該把握哪些本質(zhì)等等，都是煙草公司能為工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)及品牌整合的指導(dǎo)建議
