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主要手段，那就是可以通過(guò)控制進(jìn)貨成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。作為零售戶而言，雖然人人都想以最小的成本獲取最大的利潤(rùn)，我認(rèn)為通過(guò)合理的控制成本，使利益最大化是零售
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觀點(diǎn)：緊跟形勢(shì) 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，一些新的營(yíng)銷模式不斷催生出來(lái)。作為我們零售客戶來(lái)講，要想獲得經(jīng)營(yíng)銷售利益的最大化，就必須
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戶著想的同時(shí)把自己的利益最大化。他分享了兩個(gè)小故事給我聽(tīng)，從中我看到了他最敏銳的經(jīng)營(yíng)頭腦。
有一次，廠家大批量促銷一款酒，以搭贈(zèng)的形式。搭贈(zèng)來(lái)的酒都不是
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不現(xiàn)實(shí)的。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)建立的基礎(chǔ)是“人都是理性的，都追求利益最大化”，所以西方社會(huì)毫不回避個(gè)人的貢獻(xiàn)以及對(duì)個(gè)人的物質(zhì)回報(bào)。中國(guó)文化的主流是“君子不言利”，道德高于
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;做卷煙銷售亦是如此，我們開(kāi)展卷煙銷售工作的前提就是，要以零售客戶的消費(fèi)者利益最大化為目標(biāo)，讓零售戶成為煙草商業(yè)企業(yè)銷售策略的執(zhí)行者和受益人。
發(fā)展同向
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，找到與客戶之間的溝通點(diǎn)，通過(guò)自身的行動(dòng)指導(dǎo)客戶獲得銷售利益的最大化，拉近客我關(guān)系，慢慢地，你的工作也才會(huì)越做越順，你的心態(tài)
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為我所用，制定營(yíng)銷策略，利用信息來(lái)引領(lǐng)自己的經(jīng)營(yíng)方向，從而贏得經(jīng)營(yíng)利益的最大化。每年的夏天，縣城的居民大多走出家門(mén)，外出散步納涼
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的最大化，發(fā)揮相互促進(jìn)又相互制約的作用。此時(shí)，工業(yè)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值就必須依靠商業(yè)企業(yè)的銷售渠道，而零售客戶的貨源供應(yīng)也必須通過(guò)商業(yè)企業(yè)的合理組織，
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品牌和順?shù)N品牌，確保客戶貨源總量利用利益最大化，以及單品卷煙對(duì)客戶產(chǎn)生效益最大化。同時(shí)還要注意防范少數(shù)善于算計(jì)的零售客戶，鉆“一戶一策”的空子，為了
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的特點(diǎn)。煙草企業(yè)的終極目標(biāo)是為國(guó)家多創(chuàng)稅收、盡情回報(bào)社會(huì)和實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。在此前提下，煙草企業(yè)的新聞宣傳工作應(yīng)有更強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)效性。（1）新聞宣傳
