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春節(jié)期間銷售契機(jī)，進(jìn)一步細(xì)分市場、明確目標(biāo)客戶，針對性開展品牌上柜培育，積極引導(dǎo)市場消費(fèi)，不斷提高重點(diǎn)培育品牌的上柜率和市場份額。
五是加強(qiáng)
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客戶，對零售客戶的庫存情況、獲利情況、客戶經(jīng)理服務(wù)情況、品牌上柜陳列情況、貨源需求情況、婚慶活動知曉情況、物流配送情況等進(jìn)行了全面了解。
調(diào)研結(jié)束后，調(diào)研組分別與卷煙
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品牌上柜情況。在了解客戶庫存和銷售的基礎(chǔ)上，認(rèn)真觀察零售客戶的卷煙出樣展示，查補(bǔ)余缺，及時(shí)指導(dǎo)幫助對斷貨品牌做好替換調(diào)整出樣，突出重點(diǎn)骨干品牌
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;將“532”和“461”兩大系列品牌的培育與建功立業(yè)活動緊密結(jié)合起來。
二是加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)，以跟蹤服務(wù)模式提升品牌上柜率。一方面做好品牌知識的宣傳，讓客戶對品牌的吸食特性
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;持續(xù)進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)。全員營銷人員以拉網(wǎng)式形式對贛州銷區(qū)重點(diǎn)縣市城區(qū)樣板街各大型超市、品牌形象店、煙酒店及中小零售客戶進(jìn)行走訪，重點(diǎn)查看考核品牌的上柜率、陳列效果、再購率等培育指標(biāo)
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共同完成訂貨計(jì)劃，引導(dǎo)客戶購進(jìn)知名品牌，逐步提高品牌上柜率，提高客戶對品牌的熟知度，通過自身盈利提升調(diào)動客戶對品牌培育工作的積極性；
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;著重對客戶進(jìn)行品牌上柜、明碼標(biāo)價(jià)、卷煙銷售策略的跟蹤指導(dǎo)，圍繞進(jìn)一步提升網(wǎng)上訂貨率、品牌上柜率拓展品牌培育工作，積極探索實(shí)現(xiàn)市場營銷與服務(wù)品牌的對接，以示
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“金圣”品牌的上柜率和覆蓋率；通過發(fā)放品吸煙、宣傳品等，向過往路人宣傳、講解“金圣”品牌特色，吸引零售客戶和村民通過“口碑效應(yīng)”關(guān)注“金圣”品牌。
加強(qiáng)重點(diǎn)
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率和增長率兩個(gè)維護(hù)進(jìn)行考核，即農(nóng)村市場相關(guān)責(zé)任品牌上柜率10%，縣城相關(guān)責(zé)任品牌上柜率30%；四、實(shí)施周進(jìn)度管理，對進(jìn)度較差線路進(jìn)行管理人員約談
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趨勢。
精準(zhǔn)培育卷煙品牌。卷煙上水平最有效的途徑就是精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)營銷就是品牌營銷。充分利用春節(jié)前的銷售旺季，狠抓品牌上柜率和再購率，加大對黃鶴樓系列、低
