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可能仍是暢銷品牌，客戶對其依賴程度還很高，直接導致，客戶對營銷人員宣傳的替代品牌熱情不高。　　二是部分客戶缺少必要的新品推介能力。客戶缺少必要的品牌推介知識

暢銷，而現有貨源上，無法投放更多的“中華”來滿足市場實際需求，但是可以找到同樣價位其他替代品牌，通過品牌培育，不斷發現和挖掘消費者

”是根據品類角色、市場需求等確定其它品牌規格配置數量，做到替代品牌、潛力品牌、補充品牌合理分布。這里的“X”可大可小，但通常不超過10個。可見，在現有的十元

;心里的煩躁被什么化開了一大半，好像不那么熱了？我趕緊跟王大爺解釋著貨源的情況，并告訴他現在有哪些替代品牌能解燃眉之急，前所未有的耐心

;“七匹狼”并不能成為眾多消費者選擇的第一品牌，在很多時候只能成為一些顧客買不到稱心如意的卷煙之后的替代品牌，而且更多的還是以一種嘗試的心態去消費，去吸

去訂購新品或替代品牌進行選擇，導致盲目下訂單，影響經營。　　二是電話訂貨使客戶無法了解當次訂貨的全面信息，對于訂單總量、訂單金額等數據也不能直觀的了解

　　煙草在線專稿　　卷煙品牌和所有的商品一樣，按市場地位分類，可以分為主力品牌、潛力品牌、替代品牌、補隙品牌等等。每一種品牌，按照自己的規模、優勢和成長趨勢

分消費者適時選擇替代品牌，鎖定目標消費群；同時在陳列上也提出了合理化建議，該客戶雖進行了黃鶴樓硬金砂的陳列，貨簽對應，但卻將該品牌與

）的貨源收縮，零售客戶開始重新上柜利群（長嘴），并將其作為首推替代品牌，過去流失的消費者也重新選擇利群（

一二類狼限量，做好宣傳解釋，引導客戶做好替代品牌訂貨，以通運狼、黃鶴樓等重點品牌為主。　　2、加強通運狼、黃鶴樓（軟金砂）引導

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