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水平、庫存情況掌握不清,他們只關(guān)注某個品牌的進(jìn)價和零售價差,具體月度盈利多少,集中在那些品牌。
三是客戶在新品訂購上都不愿意在第一時間上柜,也存在
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,將全年費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)逐項逐級分解落實(shí),按季度月度推進(jìn)實(shí)施。另一方面,應(yīng)建立健全原始記錄管理制度,加強(qiáng)宣傳物料實(shí)物管理,嚴(yán)格控制物料
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;市場部當(dāng)月卷煙銷量僅完成月度任務(wù)的80.8%,依照考核方案,該所專賣人員掛靠的卷煙銷量得分32.3分,部門總分92.3分。由全局考核到管理所
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與各部門、各單位月度、季度、年度績效掛鉤,將考核結(jié)果作為個人、部門年度評先評優(yōu)、干部選拔的重要依據(jù)。
6、扎實(shí)推進(jìn)7S管理,打造精益現(xiàn)場。將7S管理要求(整理
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其約束性和激勵性。要建立合適的崗位考核機(jī)制,形成以“月度考核”為主要內(nèi)容的定期分階段考核機(jī)制,從而把工作目標(biāo)量化、階段化,做到責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一。要完善財物管理
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,品牌經(jīng)理將高價卷煙測評明細(xì)進(jìn)行匯總,月度依據(jù)目標(biāo)品牌可供貨源量,同價位市場競爭情況確定高價位目標(biāo)品牌投放戶數(shù),投放量依據(jù)測評自上而下選擇目標(biāo)客戶
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一定時期必須完成的卷煙銷售量,可以設(shè)定為月度或季度目標(biāo),也可設(shè)定為年度目標(biāo)。經(jīng)營權(quán)限是對卷煙資源的分配和調(diào)控的權(quán)力,把一部分權(quán)限明確給員工。經(jīng)營責(zé)任就是對規(guī)范
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流向,又要查處卷煙經(jīng)營人員的不規(guī)范經(jīng)營行為。其次要加強(qiáng)外流大戶管理,對外流頻繁、數(shù)量較多的零售戶取消月度訂貨執(zhí)行情況獎勵、扣減單周(次)訂貨量
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壓銷量任務(wù)、保證市場狀態(tài)基本穩(wěn)定的前提下,合理安排月度銷量進(jìn)度,做到適品、適量、適時投放、確保供需平衡和銷量穩(wěn)定,實(shí)時關(guān)注個品牌存銷比變化趨勢,
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所有信息管理平臺的使用、維護(hù)、管理納入到月度和年度績效考核當(dāng)中,實(shí)行積分考核制,與工作效益掛鉤,對有意不按操作規(guī)程,故意損壞信息系統(tǒng)和管理平臺