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，案例分析、有獎(jiǎng)互動(dòng)等形式，重點(diǎn)向零售戶(hù)講解銷(xiāo)售能力核定的依據(jù)與周期、月度評(píng)定總量的構(gòu)成、評(píng)價(jià)體系評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、總量評(píng)定管理對(duì)卷煙銷(xiāo)售的意義等內(nèi)容。為了配合不同客戶(hù)的時(shí)間
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各部門(mén)年度、月度培訓(xùn)計(jì)劃，修訂職工教育培訓(xùn)管理辦法，有計(jì)劃、有目標(biāo)地系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)賣(mài)、營(yíng)銷(xiāo)、物流人員進(jìn)行法律法規(guī)、辦案技能、營(yíng)銷(xiāo)技巧、車(chē)輛維護(hù)保養(yǎng)等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的培訓(xùn)
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和消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)并將駐店助銷(xiāo)活動(dòng)納入在月度績(jī)效考核中進(jìn)行考核。
六是總結(jié)活動(dòng)，及時(shí)反饋。在駐店助銷(xiāo)活動(dòng)中客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)增強(qiáng)自身服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量、傳授零售客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、提升零售客戶(hù)
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六是堅(jiān)持卷煙明碼標(biāo)價(jià)工作考核。要求將卷煙明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行情況納入縣局月度考核，考核主要內(nèi)容包括：出樣柜臺(tái)陳列卷煙價(jià)簽是否齊全；價(jià)格標(biāo)簽與出樣卷煙是否一致
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所有卷煙零售戶(hù)，參照歷史數(shù)據(jù)、季節(jié)因素、商圈變化等，與客戶(hù)商定月度銷(xiāo)售總量，積極鼓勵(lì)卷煙零售客戶(hù)保證客戶(hù)稍緊平衡、不斷檔地銷(xiāo)售卷煙，確保客戶(hù)盈利
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堅(jiān)挺、社會(huì)庫(kù)存合理、需求基本滿(mǎn)足、市場(chǎng)平穩(wěn)有序、銷(xiāo)售狀態(tài)均衡具有十分重要的作用。要堅(jiān)持需求導(dǎo)向，根據(jù)貨源供應(yīng)總量和市場(chǎng)需求狀況，科學(xué)分配和落實(shí)季度、月度和每個(gè)訂貨周期的銷(xiāo)售
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;和黃鶴樓（軟珍品）。而咸寧地區(qū)的零售客戶(hù)分類(lèi)方法——客戶(hù)星級(jí)評(píng)定，是以零售客戶(hù)月度銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額為主要標(biāo)準(zhǔn)將零售客戶(hù)分為一到五星級(jí)，評(píng)定辦法對(duì)經(jīng)營(yíng)商
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三、狠抓網(wǎng)建，推動(dòng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)上水平
（一）注重客戶(hù)真實(shí)需求，努力提升把握市場(chǎng)的能力。
月度需求預(yù)測(cè)是需求預(yù)測(cè)體系的核心和重要組成部分。為此
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，做到市場(chǎng)檢查年度有規(guī)劃，月度有計(jì)劃、周周檢查有安排。同時(shí)，明確專(zhuān)管員崗位職責(zé)、工作內(nèi)容，建立專(zhuān)管員片區(qū)責(zé)任制、工作述評(píng)制、誡勉談話(huà)制
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調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，把握好卷煙的調(diào)撥、投放進(jìn)度，提高客戶(hù)需求的滿(mǎn)足度。其次，要以零售客戶(hù)的歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以月度需求預(yù)測(cè)為重要參考，
