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一二類狼限量，做好宣傳解釋，引導客戶做好替代品牌訂貨，以通運狼、黃鶴樓等重點品牌為主。　　2、加強通運狼、黃鶴樓（軟金砂）引導

，客戶經理應該做好積極的引導工作，主動為客戶尋找合適的替代品牌，逐漸引導客戶提升經營能力和卷煙結構。　　2、按經營能力區分客戶類型。　　零售戶的經商頭腦直接影響

，打造不可替代品牌 　　2010年2月，“中式卷煙”被正式確定為中國煙草行業的發展方向。國家煙草專賣局要求“中式卷煙”的研發必須把握“高香氣、低焦油、低危害”的原則。金圣

一季度“芙蓉王（硬）”在“利群（軟紅長嘴）”緊缺的情況下，作為替代品牌，進貨面率提升到50%，銷量達到

。　　關注新品牌上市的銷售走勢，幫助零售戶進行銷售。比如緊俏品牌總是不能滿足客戶需求，那么就應當有針對性的向客戶推薦替代品牌，指導客戶經營，增加

;豪情）”享有貨源優勢，加之一直以來五元價位第一替代品牌的形象，使其成為滿足市場替代需求的首選。2011年1月1日至2月22日，“七匹狼

;替代品牌偏少。由于零售客戶對新品卷煙的性質、功能知之甚少，不了解或不確定，銷售起來存在著一定的風險，不敢貿然訂購。這樣，就會造成一旦暢銷品牌斷

紅梅（軟黃）、紅梅（順）的替代品牌存在。在提稅順價工作之后，加之貨源投放原因，黃紅梅卷煙較為充足，

卷煙供應現狀，提醒客戶梳理出替代品牌，加強替代品牌的宣傳，同時做好新品牌的推介指導，及時掌握產品信息，精準提煉新品賣點

;客戶經理要按照旺季營銷方案，確定好主銷品牌和替代品牌，并且要做到高、中、低檔三者之間相互兼顧。無論是在旺季還是在淡節，市場上既要有高檔煙，還要有低檔

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