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正式上市于2012年下半年的“七匹狼(純境)”,是“七匹狼”在細支煙市場競爭中的主導規格和開創產品,以價位在15元一包的“七匹狼(純境)”為主導規格,打響“七匹狼”進軍細支煙細分品類的號角,開創“七匹狼”在細支煙細分品類的新紀元。
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“利群”,在二類煙競爭版圖中,深耕多年,占據著高達30%左右市場份額,其牢牢捍衛的二類煙市場領跑者的地位,主要集中體現在二類煙市場中的零售價13元/包、15元/包、17元/包這3大主流價位段的成功占位,特別是零售價13元/包這個主流價位段為“利群”在二類煙市場中所形成的領先優勢最強勢的核心價位段;“利群”在零售價13元/包這個主流價位段中的明星規格——“利群(新版)”,年實現銷量接近100萬箱,該明星規格現已經具備成長為單規格年實現銷量超過100萬箱的發展潛力,單規格銷量規模占到了“利群”二類煙銷量規模的比重高達七成五左右。
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規模與效益兼具、價值與形象兼備,一個是中國煙草規模大品牌(“云煙”),一個是中國高價位卷煙第一品牌(“云煙•大重九”),紅云紅河集團積極思考謀劃“三大課題”所提、勾畫的是未來“云煙”的發展圖景。就目前來看,“云煙”在全國卷煙市場各大價位中所構建起的領先優勢除了體現在高價位卷煙市場(零售價80元/包及以上價區)以外,還體現在高檔卷煙市場(零售價20元/包價區)和大眾卷煙市場(零售價10元/包價區)。
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“云煙(大重九)”,“塔尖”位置上的復興,其將“云煙”與“大重九”兩大品牌的品牌資產融為一體,在“塔尖”的位置上起到對“云煙”品牌結構升級和品牌價值提升的高端引領作用。“云煙(大重九)”所倡導的價值主張為“方便親切交談”,一句“方便親切交談”的價值主張精確地道出了高端品牌的獨特價值,言外之意就是希望讓“云煙(大重九)”在各種重要場合成為社會精英人士溝通的橋梁,方便他們相互之間的思想交流、意見分享、觀點碰撞、情意傳達、感情溝通、共識達成等;與此同時,“云煙(大重九)”所倡導的“方便親切交談”的價值主張又與“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”等各自產品系列所倡導的“精雕細刻,只為尊貴一刻”、“恒久珍品,歲月流香”、“云南好煙,口味純正”的價值主張形成差異化區隔。整體來看,在“云煙”大家族中,四大產品系列各自風格特征非常鮮明且系列定位非常明確。
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2013年,鄂產煙新上市的細支煙規格主要以“黃鶴樓(天下名樓)”和“黃鶴樓(天下勝景)”為主,不同于“黃鶴樓(天下名樓)”定位于大眾市場;“黃鶴樓(天下勝景)”的定位略高一些,定位于高檔市場。以“黃鶴樓(天下勝景)”為例,在“黃鶴樓”系列中,“黃鶴樓(天下勝景)”所占位的是一類煙市場中的零售價23元/包價位段這個主流價位段,該價位段是“黃鶴樓”在一類煙市場中重點發力的價位段。在一類煙市場中的零售價23元/包價位段這個主流價位段中,與細支煙硬包規格的“黃鶴樓(天下勝景)”相近價位的還有普通卷煙軟包規格的“黃鶴樓(雅韻)”、軟包規格的“黃鶴樓(紅)”等。
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在二類煙競爭版圖中,“黃鶴樓”所布局的產品規格覆蓋了二類煙市場中的零售價13元/包、15元/包等多個重要價位段,但其競爭優勢卻主要集中在零售價15元/包價位段這個主流價位段。截至2013年,“黃鶴樓(硬金砂)”現年實現銷量已經形成三四十萬箱規模體量,其單規格銷量規模占到了“黃鶴樓”二類煙銷量規模的比重高達八成以上;自2008年正式上市以來,“黃鶴樓(硬金砂)”現已經成長為“黃鶴樓”在二類煙市場零售價15元/包價位段的市場競爭中最具品牌影響力的明星規格,“黃鶴樓(硬金砂)”所成功搶占的二類煙市場中零售價15元/包價位段這個主流價位段的市場空間,奠定起“黃鶴樓”在二類煙市場所形成的異軍突起、后來居上的趕超優勢。
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回顧2013年的細支煙市場競爭狀況,新產品不斷、新驚喜不斷。在細支煙市場競爭中,鄂產煙的勢力版圖現主要集中在大眾市場和高檔市場,在大眾市場中,“黃鶴樓(天下名樓)”以千古名樓黃鶴樓的神韻和意境價值點為訴求,是“黃鶴樓”系列中首款真正意義上的細支煙規格,其對于鄂產煙在細支煙市場競爭中所起到的是開創性意義。
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2013年,“黃金葉”品牌破兩百萬箱,河南中煙在豫煙百年之際,傾力打造出一款穿越時空而來的經典——“黃金葉(百年濃香)”,它是對百年濃香傳奇的致敬,是對百年豫煙崛起的致敬,是對中國煙草百年工業史的致敬。經典的品牌,經典的濃香,百年濃香,榮耀再現。
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回顧2013年的細支煙市場競爭狀況,新產品不斷、新驚喜不斷。川渝系中的“嬌子”、魯產煙中的“泰山”、蘇產煙中的“南京”和“蘇煙”、鄂產煙中的“黃鶴樓”,各自價位全部集中在二類煙價類以上。本文主要以“南京(雨花石)”為重點觀察對象,了解作為“南京”系列中價位最高的細支煙規格,“南京(雨花石)”對于蘇產煙在細支煙市場競爭中所起到的高端破局戰略性意義。
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回顧2013年的細支煙市場競爭狀況,新產品不斷、新驚喜不斷。川渝系中的“嬌子”、魯產煙中的“泰山”、蘇產煙中的“南京”和“蘇煙”、鄂產煙中的“黃鶴樓”,各自價位全部集中在二類煙價類以上,其中,價位最高的又當屬蘇產煙中兩大主導品牌之一的“蘇煙”,在2013年新推出的細支煙規格——“蘇煙(沉香)”,其價位在零售價接近100元/包,是現階段細支煙市場競爭中價位最高的細支煙規格,在細支煙市場競爭中引領高價位細支煙品牌發展。在此,本文主要以“蘇煙(沉香)”為重點觀察對象,了解作為“蘇煙”系列中的首款細支煙規格,“蘇煙(沉香)”對于蘇產煙在細支煙市場競爭中所起到的戰略性引領價值。