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合理度；三是加強金圣品牌培育，提高金圣新品上柜率和動銷率；四是關注好市場銷售動態，防止外流煙進入，保證卷煙市場規范有序

。調查活動的重點是庫存總量、一二類煙的動銷情況和重點品牌的庫存以及新品的市場表現。同時積極宣傳卷煙銷售政策，引導零售戶自覺抵制假煙和亂渠道煙，切實維護消費者利益

。　　一是緊鑼密鼓宣傳促銷。充分搶抓節日期間人流、天氣等有利因素，在各縣城、圩鎮和鄉村廣泛開展滕王閣新品宣傳、免費品吸活動，做到人員交替輪換，促銷活動不停

，與客戶親切交談卷煙銷售和庫存動銷情況；　　二是掌握省產卷煙、金圣卷煙、金圣新品的上柜、動銷和價格執行情況，并關注與同期對比的增幅、增量和盈利

;二是消費體驗問卷調查，三是新品陳列展示，四是提供溫馨服務，此次活動目的是為了使有價值的客戶得到最滿意的服務，使有潛力的客戶得到價值提升

品牌的發展和培育。就終端形象展示、卷煙陳列、新品上柜、卷煙促銷、信息采集、價格維護等多方面內容進行了探討，通過表彰和座談進一步樹立了零售客戶培育金圣品牌的信心和積極性。

客戶經理考核力度，主要考核省產卷煙和金圣品牌的上柜率，從金圣三大經典規格和金圣新品入手，每天通報品牌上柜情況和銷售進度，全面營造員工比能力、比

售、金圣煙銷售、新品牌培育工作、專賣市場凈化工作。

進行了深入溝通和交流。　　交流中，武怡總裁向馬田先生一行介紹了集團生產經營情況、云煙品牌培育、發展態勢和新品研發等情況。武怡表示，集團的技改得到了柯瑪斯等公司的大力支持

以下方面做好營銷、專賣及市場監管工作。　　營銷工作要有重點、有質量、帶目標做好年前的客戶拜訪。及時了解零售客戶卷煙庫存，講解卷煙經營技巧，指導新品上柜。　　專賣工作要

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