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的營銷活動，以起到吸引眼球、引起關(guān)注、增強認(rèn)知、引領(lǐng)消費的目的，不斷提高在零售終端的上柜率、鋪貨率和動銷率，不斷提高消費者的品牌知曉率、嘗試率和再購率
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，真正面向客戶做營銷，將營銷重心轉(zhuǎn)移到零售客戶和消費者層面，著力拓展現(xiàn)代終端的營銷資源，著力提高卷煙品牌在零售終端的上柜率、鋪貨率和動銷率，
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的新品中這包煙的上柜率和再購率是最好的。
“一張單頁” 畫龍點睛
只有熟悉才能成功的推薦。一個新品上市要為其量身訂做一張宣傳單頁，新品的特性、賣點、價格、包裝等內(nèi)容要能清楚明白呈現(xiàn)
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;嚴(yán)重影響貨源投放的精準(zhǔn)性。
解決方案；通過對近三年零售客戶上柜品牌個數(shù)的分析和計算，找準(zhǔn)問題的突破口，將不行變成行，將不能變成能
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，并將經(jīng)營規(guī)模較大、上柜品牌較多的零售客戶確定為信息采集聯(lián)系對象，及時掌握農(nóng)村紅白喜事信息，提前做好卷煙培育工作。
注意三大問題
加大監(jiān)管力度。受經(jīng)濟
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，每次到店里講解政策法規(guī)，新上柜卷煙和低焦油卷煙的陳列，擺放以及如何拉動顧客消費，經(jīng)營技巧，還有婚宴，喬遷的促銷活動
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“叮叮”兩聲微信提示音：“前幾天客戶經(jīng)理向我推薦上柜的卷煙牌號，我忘了咋向買煙的推薦了，你能再詳細(xì)跟我說說不？”
“好的，我們今年
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，我騎著摩托車車去了這位客戶家中。張老板見到我后，第一句話是，“你們煙草公司太欺負(fù)人，好賣的煙供不應(yīng)求，不怎么好賣的煙老是讓我們上柜試銷
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各個卷煙品牌的絕佳機會。多數(shù)工商業(yè)企業(yè)也常常利用“開門紅”契機推陳出新。可根據(jù)上級營銷主管部門安排的品牌培育投放方案，做好各個重點品牌的上柜、上量工作。落實好新品的宣傳推廣計劃
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“咦，老板，這是什么煙啊？多少錢一包啊？”這不，黃山（紅方印）剛上柜不久，一位顧客就指著
