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客戶經(jīng)理駕馭市場能力的高低。
1、轄區(qū)月度卷煙銷量預測。轄區(qū)月度需求預測是客戶經(jīng)理的例行工作,今年以來,客戶經(jīng)理需求預測與實際銷售出現(xiàn)了明顯偏差,預測不達標
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,持續(xù)提升工藝質(zhì)量保證能力。組織開展月度工藝檢查5次,配合進行季度工藝檢查2次,召開季度質(zhì)量分析會議2次。通過工藝質(zhì)量大檢查,對卷煙生產(chǎn)過程工藝質(zhì)量
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會、業(yè)務培訓會、五線聯(lián)席會、月度總結(jié)會、、工作述評會等,不斷改進專賣人員思想紀律作風,為專賣管理工作順利開展奠定了堅實基礎(chǔ)。二是注重發(fā)揮專賣隊伍黨員戰(zhàn)斗“堡壘”作用。通過
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預算管理”從年度預算進一步細化到月度預算和周資金預算,確保了分廠資金合理配置,有效控制了資金運行風險。“TnPM體系”在推行ZJ17卷接設(shè)備、ZB45包裝設(shè)備及制絲設(shè)備
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,完善聯(lián)合打假協(xié)作機制,嚴格線索、任務月度工作質(zhì)量考核。全年累計收集有價值的假煙情報線索6條,經(jīng)營網(wǎng)絡線索3條,監(jiān)控重點戶23戶,公安機關(guān)配合
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、月度有計劃和小結(jié),平時有計劃、有實施、有檢查、有整改、有驗證。要定期召開安全生產(chǎn)委員會會議,各部門每月定期召開安全例會,研究、評審安全工作中存在的問題及隱患
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對各縣進行考核,下面列舉一年來玉山縣局的網(wǎng)建的考核情況(見附表二)。
附表二:玉山縣2014年營銷網(wǎng)建月度考核情況
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綜合分析
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經(jīng)營行為。
(二)嚴監(jiān)管,入戶核查到位。入戶核查是內(nèi)管定期工作的一項重要內(nèi)容。一是做好市局內(nèi)管系統(tǒng)分發(fā)的20戶月度核查以及千條大戶、直營店以及高價位卷煙
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;突出常態(tài)化的過程。在“創(chuàng)星”活動中,每個單位、科室(部門)和員工要結(jié)合自身實際,制定出“創(chuàng)星”年度、季度、月度目標和具體措施,以月保
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水平。堅持信息公開,及時向零售戶公布客戶月度評價結(jié)果和周、月、季度計劃安排等信息,向工業(yè)企業(yè)通報月度卷煙規(guī)格存銷比等情況,主動接受人民群眾的監(jiān)督。通過企業(yè)與客戶