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產(chǎn)品替代的更高風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)面對(duì)有促銷贈(zèng)品的規(guī)格產(chǎn)品與沒(méi)有促銷贈(zèng)品的黃鶴樓規(guī)格時(shí)，零售客戶毫不猶豫的選擇訂購(gòu)促銷規(guī)格。
第四是社會(huì)動(dòng)銷緩慢，上柜率高但進(jìn)貨面率低。從市場(chǎng)走訪
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;精耕細(xì)作，重點(diǎn)突破。在首都市場(chǎng)，把工作做深做細(xì)，注重鋪貨率、上柜率、動(dòng)銷率，把“中南海”品牌在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，培育得更好。在外埠市場(chǎng)
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煙架的零售終端，由于卷煙的陳列面積較小，品類上柜數(shù)較少，可根據(jù)貨源的供應(yīng)情況，對(duì)部分當(dāng)?shù)剡m銷、需求量大的品牌進(jìn)行重點(diǎn)陳列。
加強(qiáng)終端電子商務(wù)
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消費(fèi)引導(dǎo)，切實(shí)改變消費(fèi)觀念和習(xí)慣，為推動(dòng)品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。一是通過(guò)零售終端進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。加強(qiáng)零售終端品牌培育功能建設(shè)，從品牌上柜出樣、品牌宣傳等方面營(yíng)造氛圍
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提高某規(guī)格產(chǎn)品的上柜率到60%，從經(jīng)濟(jì)性角度看是否得不償失。
三是準(zhǔn)確提煉品牌核心賣點(diǎn)即營(yíng)銷突破點(diǎn)，形成品牌營(yíng)銷策劃的靈魂。農(nóng)夫山泉不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用
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）”三大規(guī)格，“利群（陽(yáng)光）”也新進(jìn)“雙低”行列。雖然一些“利群雙低”產(chǎn)品在上市之初取得理想的上柜與銷量，但是云和市場(chǎng)的雙低卷煙消費(fèi)
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客戶上柜。在零售終端實(shí)施視覺(jué)營(yíng)銷，確保在零售終端建設(shè)時(shí)預(yù)留“雙低”卷煙的廣告位，并在條包陳列時(shí)，注意在突出位置增加陳列的數(shù)量規(guī)模，只有將零售終端
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，激發(fā)客戶經(jīng)理的培育熱情。利用走基層調(diào)研的機(jī)會(huì)，宣傳語(yǔ)音訂貨編碼，全面加強(qiáng)上柜引導(dǎo)。同時(shí)在訂貨日做好訂單跟蹤，積極指導(dǎo)零售客戶補(bǔ)訂。
二是關(guān)注市場(chǎng)行情
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的街道客戶保持在100-200條左右。庫(kù)存的品種多以順?shù)N品牌為主，單一規(guī)格的庫(kù)存保持在20-50條，滯銷的品牌不多，省局的四個(gè)鼓勵(lì)品牌和四個(gè)重點(diǎn)扶持都有部分上柜
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，共商雙喜?紅雙喜發(fā)展大計(jì)，深入推進(jìn)工商協(xié)同營(yíng)銷，大力推動(dòng)品牌夯實(shí)基礎(chǔ)，提升結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模工作，努力提高上柜率和影響力
